大方向确定后,一家人就开始各自忙碌开来。顾爸爸一心扑在装修上,天天和小姑父他们泡在一起琢磨图纸。顾妈妈除了每天上课,其他时候都在服装摊上,主要是给新店造声势,做好老客户的引流衔接,顺便还能考察下新员工的业务能力。顾臻则一会儿跟着妈妈去出摊,一会儿又跟着爸爸去看店,两边跑的不亦乐乎。
中间三人又去了趟杭城,顾臻估摸着开店后,女装的销量还得再翻一番,因此他们得跟闻老板重新商谈合作政策。
另外,顾臻想尝试通过闻老板的关系,搞一些真正的“港货”,这是奠定新店高端女装路线的辅助球。
所谓“港货”,不是服装而是彩妆护肤品。上次去市里购物时,他们就发现,在内地城市想要买些好东西真是太难了,他们在友谊商店排了半天的队,又花大价钱跟人换了外汇券,才买到了两瓶倩碧的面霜和一支CD的口红,价格嘛自然也是吓死人。
闻老板知晓他们的来意后也很爽快,直接带他们去了郊区的制衣工厂。
“顾总、薛总你们看,我不骗人的,这几个厂都是我们自家的,男装、女装、童装,应有尽有,另外我们在诸州还有两个箱包厂的~”
闻老板带他们将几个工厂前前后后走了个遍,随后几人在他的家中敲定了新的合作细节,“单批进货超五千按八二折、超一万八折、超一万五七五折、超两万七折、两万以上六五折。下单后两天内付款30%,货到付50%,剩余的20%一个月账期,一个月内如果有滞销款,可以退货换款。每季新款图册及样衣照旧提供,另提供大幅模特海报供门店宣传使用。最后,就是品牌问题,水洗唛及挂牌统一使用“云裳”牌,具体式样自家提供。
做自主品牌以及选定“云裳”这个名字,是一家人反复斟酌后的决定。做自主品牌,能更好地凸显自家产品的与众不同,持续走高档女装路线。
“云裳”一名,取自于李白的诗句“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”,容易上口又颇具浪漫色彩。
晚上,闻老板在家中宴请了几人,席间指着一个黑皮肤瘦高个儿介绍,“这是我侄子阿湛,香港那边都是他跑的,你们要进港货,找他就对了。”
阿湛是个不满二十岁的年轻小伙儿,黝黑的脸庞上,一双黑白分明的眼睛尤为出彩,“顾叔、薛姨,我一般每个月跑一次,有什么事你们尽管说。”说着,阿湛起身给顾爸顾妈敬了一杯。
顾妈随即示意女儿开口,见爸妈有意锻炼自己,顾臻便将自己想采购进口护肤品的想法说了出来。
阿湛听得很认真,待顾臻说完,他挠了挠头,“从香港进货买货很容易啦,只是数量多的话过海关会有麻烦。”
顾臻听他这么说,不禁提起了心,随后耳边又飘来一句,“不过~也不是没有办法啦~”
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