李祥给刘洋发了个定位,刘洋说不是很远,他明天一早就出发,到了之后再跟李祥联系。
李祥打完这个电话之后又有点犹豫了,到底要不要陷入这个旋涡这么深,现在根本不知道这个项目资金情况如何,夏彦去外面赊账都要好几个月才给钱,现在工地上没干什么活,没有产值,那这笔钱大概率就是预付款,等以后工地上正式开干之后计价才会有钱,也就是说如果刘洋来干,那垫资起码要3个月以上了。前期都是花钱如流水,他能不能承受的起,这都是问题,万一他资金链断裂,中间要撤场,到时候没准又会埋怨到李祥身上,说你看看,你都介绍的什么人来啊,干的没多久又走了。想到这里,李祥觉得等明天刘洋到了之后有必要跟他好好谈谈,然后再决定是不是要把他介绍给夏彦,不能把好事办成坏事了。
刘洋确实很迅速,清早4点多就从家里出来,开个车就直奔福建而来,中间除了吃饭上厕所,就没有耽误一点时间,紧赶慢赶在下午上班时间到了项目部外面。
李祥为了不耽误事,在中午下班之前把夏彦的那堆账终于全部做完,交给了财务。这样一来,李祥的事情就做完了,接下来就是夏彦去催财务入账付款了。所以下午上班之后夏彦就一头扑到了财务部,李祥正好趁着夏彦没时间关注他的时候,悄悄溜到楼下,坐上刘洋的车就往搅拌站的方向带。
“哥,好久不见了,你从宁夏走不是去河南了吗,什么时候到的福建这边,你要是早给我打电话,我早就过来看你了。”刘洋热情地说。
李祥想想,确实,说起来也有一年多没见了,笑道:“是有一段时间了,这么久没联系,你怎么跑到江西去了?”
“唉,我们这个吗,肯定是哪里有活干去哪里。在安置房那,供应商都已经定下来了,我们突然插手进去,会让吴叔很难做。你也知道,当时吴叔只是让我们零星供了一些,后来你走了以后,也还是那个老样子,根本做不起来,我们在那坚持了两个月之后就撤了。后来正好南昌这边能接得上,我们就转战这边了。”
“原来是这样,那你们现在在南昌做的怎么样,一个月能供多少钱?”李祥问。
“南昌这边也是房建,小材料比较多,所以我们还挺忙的,供的比较多的时候一个月也能供上50万朝上。”刘洋说话也有所保留,没有彻底透露。
李祥毫不介意,这属于他们的商业机密,不说也就算了,没必要深追究下去,问:“那你现在要是做的话,最多能垫多少,你也知道现在所有工地的情况都大差不差,资金情况都不是很理想,付款我也不敢给你保证,拖上一段时间你的资金能不能跟得上。”
刘洋按李祥的指挥,把车停进了搅拌站院里不碍事的角落,两个人从车里下来,沿着公路继续往前走,这时候的谈话不宜被人听到,只能在这种野外无人的地方闲谈。
“现在的话应该还可以,南昌的回款还算及时,所以我们资金压力也不算很大,现在咱们这边是个什么情况,一个月能有多少量?太多的话会比较吃力,但是垫个一百多万还是能承受的起。”
刘洋这话着实让李祥不知道该怎么回答了,干脆就实话实说,道:“现在我带你走的这段,右手边,就是将来我们的工地,沿线比较长,你也看到了这段除了搅拌站,一点干活的迹象都没有呢,基本就处于刚开始干的阶段。我没来之前都是部长一个人在,他都是在镇上或县城里零星买些材料,我上午刚把账做出来,几个月的时间买了有10万多一点,当然这个数据也没有什么可参考性。现在能跟你说的就是整个项目的投资额和工期,你可以大概估算一下,看看是不是可以做。因为现在马上要正式开工,各种零星材料又多,如果只靠我们两个的话,那肯定是干不过来的。”
李祥的话让刘洋放下心来,如果只是这个金额的话他还是随便可以做下来的。
“哥,那这边项目上就只有你和部长两个人吗?这个部长人怎么样?”刘洋忍不住打听。
李祥没有隐瞒,把夏彦的情况都跟刘洋说了,包括这个人的能力以及现在整个部门的氛围,都一五一十地说给了刘洋听,也让他好有个综合的判断。
听了李祥的介绍,刘洋陷入了沉默,这边的情况复杂程度远超他的想象。他本以为这边是李祥能做主,但是以目前的情况来看,还真不一定,毕竟有个夏彦在那里摆着,不管怎么说他都占了一个部长的名分,有些事情那就绕不过他,不管他实际做不做事。
“哥,我跟你之间就用不着说那些虚的了,说实话,这个项目我想做,你能找到我,我很感激,毕竟这是在帮我扩大业务,可刚才听你说了这么多,我也有几点担忧。”
李祥看着刘洋,示意他继续往下说,现在坦诚布公,总比现在藏着掖着,以后因为一些小事再生嫌隙的好。
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“那我就坦率的说这么几个的问题。第一个,现在是项目上没有固定的供货商,我们过来是最好的状态,不存在抢谁的生意,但是过来之后夏部长会不会对我们心生不满,以后会为难我们。毕竟刚才你也说了,现在你们两个已经有点不对付的苗头了,虽然这个苗头不一定是你们自身愿意的,可我是你带过来的,这会不会影响到将来的供货问题上。第二个就是钱的方面,供货方面我们肯定保质保量,他不从供货上折腾我们,那在付款的时候会不会卡我们。哥你也知道,单位签的合同说实在的就是霸王条款,签的每个月付80%,但是从来没有按这个比例付过,如果供货多,我们资金周转不过来的话,难免要去贷款,利息、人工这些我们都要算成本的。”
确实,刘洋考虑的不无道理,谁知道夏彦现在到底安的什么心,是真的没办法了才找李祥来救场,还是故意设了个圈套让李祥往里跳,等将来再用二三项料供应商来慢慢折腾呢,反正供应商是李祥介绍来的,那肯定跟李祥是有私交的,供应商难受,李祥也好过不了。
李祥思索了一下,道:“第一个问题我觉得倒不是什么大问题,他不管有什么心思,首先要保证工地上的正常运转,只要供货没问题,我们自己能站得住脚,他的正常要求我们该满足就满足,要是故意找茬的话,那该怎么样就怎么样,也不能因为他是部长就不让人说话了。第二个问题的话,就目前的状况来看,估计不会调资料员过来,那就是我做账,每个月该给你付多少钱我心里有数,如果他故意压低给你们的付款比例或者不付,我会去找李总说,不会让你太为难的。”
刘洋听李祥这么说,一颗心就放下了,说:“哥,如果是这样的话,那我就放心了,有你在,我相信这个事情就可以做。你放心,只要我们挣了钱,少不了你那份。”
李祥没有接他的话,直接岔开了话题,说:“如果你觉得可以做,等会就直接先去跟夏彦见个面,跟他聊聊,看他怎么说。我们两个就当才见面,什么话都没说。”
刘洋瞬间懂了李祥的意思,说:“行,怎么做我都听你的。”
李祥点了点头,说:“别的我就不多说了,如果等会你跟夏彦聊得好,确定要做,那首先要保证供货质量,其次是垫资要准备好,别做上一两个月没付款就说不干了,那我就很尴尬了。”
刘洋心领神会,再三给李祥打包票。
李祥带着刘洋开车回项目部,只是快到的时候先下了车,让刘洋过几分钟再上去。
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