十几个小时后,贾晓臻风尘仆仆地赶到了明鑫公司。毛副部长和明鑫公司的负责人早已在会议室等候,毛副部长、李兆平、朱汉腾简要谈了他们认为的问题所在。
“毛部长、李总,不好意,肚子有点问题,我先方便一下?”贾晓臻请示道,在得到默许后,晓臻快速跑向洗手间,在经过朱汉腾是他拍了一下他的肩膀,朱汉腾也意识到了,“晓臻,我帮你一下。”随即跟了出去。
“这到底是个什么事情?”在厕所里晓臻低声快速地问道,“我记的当时你也持否定态度!”
“你是不是反向操作?!”贾晓臻低声严肃地问道。晓臻作为一个穿越者,在前一世,他见过了太多这样的案例,他必须尽可能地查清内幕,才能有的放矢。“反向操作”,简单来说,是当时国有外贸人员与外方人员狼狈为奸的一种恶劣手段,他们借此大肆掠夺国有企业的财富。这些国有外贸人员,本应是国有企业对外贸易的忠诚守护者,却在利益的诱惑下迷失了方向。他们与外方人员暗中勾结,就像隐藏在暗处的毒蛇,悄无声息地吞噬着国有企业的利益。在进出口贸易中,他们操纵价格,毫无底线。出口时,优质的产品被故意压低价格卖给外方,这些外方人员转手就能获取高额利润,而国有外贸人员则从外方那里分得一杯羹。进口方面,他们抬高货物的采购价格,让国有企业承担本不应有的高昂成本,而差价就流入了他们的口袋。这种行径,不仅损害了国有企业的经济利益,使其在市场竞争中处于不利地位,更破坏了整个市场的诚信体系。国有企业的资金被这些蛀虫侵吞,原本可以用于技术研发、扩大生产、改善员工福利的钱,就这么被中饱私囊。这一现象反映出当时监管体系的漏洞,让这些不法分子有了可乘之机。
“晓臻,打死我也不敢!”朱汉腾叫着委屈。
贾晓臻的眼神中透着审视与怀疑,“朱汉腾,你得清楚,反向操作这种事一旦被证实,那就是对公司的严重背叛。咱们公司向来是诚信为本,尤其是在对外贸易中,诚实和守法至关重要。”
朱汉腾急忙点头,“贾哥,我明白,我怎么会做那种事呢。”
“这批花生对于兼桑尼亚国来说非常重要,他们国内对花生的需求很大,而我们的花生品质优良,价格合理,所以双方很快就达成了合作意向。”朱汉腾介绍着情况,“这次订单量很大,我们公司上下都非常重视。从原料采购到生产加工,每一个环节都严格把控,确保花生的质量。”
贾晓臻认真地听着,心中开始盘算着如何应对可能出现的各种情况,嘴上说:“那你简要快说一下详细情况吧,刚才李经理也有点不满意了。”
其实朱汉腾感受到了领导的不悦,但这批货物是自己跟单,他只能硬着头皮详细介绍情况。
“贾哥,事情是这样的。这得从我从事外贸的第二年说起。我刚毕业那会儿,满怀激情地投身外贸事业,我学的专业和这对口,在松江市外贸公司工作,虽然一开始没什么大的成绩,但我开辟了公司欧洲市场外贸业务的先河,所以李经理比较器重我,有意栽培我。我也慢慢有了一两个客户,当时还觉得前途无量,一帆风顺呢。没想到,麻烦马上就来了。”
朱汉腾微微皱起眉头,仿佛又回到了那段有些波折的时光,继续说道:“第一次参加广交会,我就遇见了来自欧洲的客户比尔,他特别能说会道,一通游说,还承诺用信用证结算方式,我一下子就被吸引住了。和贾哥你第一次与比尔会面后,我又连续两次单独见了他。当时我单纯地以为他是真的对我们的产品感兴趣,想要建立长期的合作关系。可后来我才发现,事情没那么简单。”
朱汉腾咽了口唾沫,接着说:“比尔开始不断地询问我们公司的一些内部运作情况,像是成本核算、利润空间之类的。我一开始还觉得这是正常的商业交流,毕竟他想更深入地了解我们的竞争力。但现在想来,他可能早就有了别的心思。”
贾晓臻听到这里,双手交叉放在胸前心里想,“看来反向操作地可能性不大。”
“贾哥,我绝对不可能反向操作。”朱汉腾继续说道,“这次花生订单,我格外小心。从和兼桑尼亚的客户洽谈开始,我就严格按照公司的规定办事。我知道这次订单数量不小,如果出了问题,公司的损失不可估量。所以在原料采购时,我亲自去了好几家花生种植基地,挑选最优质的花生。在生产加工过程中,我也和车间的工人师傅们反复强调质量的重要性,每一个环节都有严格的检验。而且,当时比尔来时咱们也一同去过花生加工厂。”此时地朱汉腾真心感谢公司让质检部适时介入业务,从而给了一个请别人帮忙说话的机会。
朱汉腾接着说:“为了保险起见,我请示了李经理后,特意用了COD贸易方式。这种方式在货物到达目的地后,买方在提货时付款,可以为我们提供一定的保护,但就是增加了物流和交易的复杂性。加之,谈的是开具信用证,所以我觉得履约条款应该没问题,就签了这批单子。”
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所谓COD贸易方式,就是国际贸易中的一种交割方式,即货物到达目的地后,买方在提货时付款的贸易方式通常被称为“货到付款”(CashonDelivery,COD)。这种贸易方式要求买方在收到货物时支付货款,这可以为卖方提供一定的保护,确保在货物交付后能够收到款项。不过,这种方式可能会增加物流和交易的复杂性,因为需要确保货物交付和付款的同步进行。
“那咱们快回去吧!”贾晓臻听完后,他心里有了底。回到会议室,他继续问朱汉腾道::“那现在问题你认为出在哪里呢?”
朱汉腾微微红了一下脸,心中颇有些不自在。松江市外贸公司新出台了一项规定,在国际贸易谈判时,要求质检部在业务可行性、产品质量等业务部门认为需要质检部帮助把关的方面进行协助。小朱却觉得这实在太麻烦了,在他看来,这样的规定可能会导致一些客户的流失。
朱汉腾与同事贾晓臻共同约见了客户比尔一次后,便按捺不住心中的急切。他心想,不能因为这新规定就耽误了这么好的业务机会。于是,小朱背着贾晓臻,自己又单独约见了比尔两次。在这两次见面中,朱汉腾凭借着自己的口才和对业务的熟悉,成功说服了比尔。很快,他们便草签了这个订单,并约定比尔到松江市产地参观后正式签订合同。
这个订单对朱汉腾来说意义非凡,这可是他的第一个对欧洲市场的百万大单。当比尔如约来到松江市时,朱汉腾心中满是兴奋与自豪。他觉得自己在公司里终于可以扬眉吐气了,这个大单让他很有面子。
为了尽地主之谊,朱汉腾热情地陪着比尔。他们出入各种高档餐厅,品尝着松江市的特色美食。在餐桌上,朱汉腾频频举杯,与比尔开怀畅饮。比尔似乎也很享受这样的款待,来者不拒,一杯接着一杯。
“比尔先生,很高兴能与您合作。来,干杯!”朱汉腾满脸笑容地说道。
比尔也举起酒杯,笑着回应:“朱先生,我也很期待我们的合作能够顺利进行。”
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