年后的忙碌始料未及,至少夏梦瑜没想到会这么的忙。2月19日元宵节后,项目上的工人们陆续返回羊城复工,加班加点的赶在八号把实体样板间交了出来。
开盘那天,到访的客户比想象的还多一些,极个别在看过样板间后便爽快的交了定金,还有一些挑剔的提出了不少意见。
夏梦瑜负责的几个客户正好就是较为挑剔的,有说入口设计不太满意的,还有说户型不太好的,也有说价格高的。
等到下午五点多的时候,就只剩下一个客户明显的还在犹豫着。
“强先生,我看您下午去样板间里着重看了联排户型,您是想要一次买两户吗?”
“嗯,是这样想的,但这个户型还是不太满意。”
“那您不满意的地方是在哪里呢?”
“一层客厅的窗户太小,采光不尽完美。”
客户有问题不怕,就怕客户没有问题,这是宋熠之前给她培训的。
“是这样的强先生,采光问题是我们在设计阶段就反复思考的问题,以往都是注重室内的设计,但考虑我们项目是在羊城,每年最冷的时候也就是多加一件厚外套,绝大多数时间都是气候宜人的,所以我们增加了庭院以及三层的露台。太阳好的时候,一家人在院子里可以一边享受阳光,一边享受家庭时刻。如果有小孩子的话,院子里也够大,够他们玩闹,也够宠物活动。露台上有一点您可能没有留意到,我们当时也是考虑有您这样需求的客户,所以露台之间使用了隔墙,如果您一次买两户,可以打通隔墙,这样就是二合一了。”
“你这样说的挺好,但南山墅项目在各方面都比你们这好太多了。”
“南山墅项目独栋的确不错,但两代人住在一起总归有各种不便,同面积的户型看似利用率高,但对别墅来说,过于紧凑,而且他们的单价要比我们高出了将近五千一平。”
宋熠见她和客户交谈了很久,便过来看看有没有什么要帮忙的。刚一走近,就看到客户正在笑呵呵的说着什么。
“你这个小姑娘嘴很能说嘛,确实是把你们项目的优点说到客户的心坎里了。实不相瞒,两边的户型和价格我都挺满意,就是在纠结联排还是两个独栋。”
“房子各有优缺点,我也并不是说其他楼盘不好,这就像选择伴侣一样,一定要选适合自己的!”
客户的脸上终于露出了满意的表情来,点头道,“你是我少见的没有拉高踩低的销售,这样吧,我先交个小定,回去也和家人再商量一下,如果确定要了,再来交大定,怎么样?”
在听到联排和小定时,夏梦瑜心里激动的怦怦直跳,但宋熠说一定要表现出波澜不惊,这是一个专业销售的素养。
“好的,我这就去帮您拿认购单,您坐着稍等一会儿!”
说完,她正要招手招待过来,宋熠朝她摆了下手,说:“你去拿认购单,我来。”
“好,谢谢宋总!”
开盘的第一天,夏梦瑜小定两套,算是众多销售成绩比较不错的了。
那天晚上,大家下班晚,但还是去外面小小的庆祝了一下。
她喝了点酒,敬着宋熠,感谢他自入职以来对自己的帮助。
在大家起哄着她可能会成为这个月的销冠时,她笑着喝了一杯又一杯,倒不是有多得意,而是她太想要拿到那笔不菲的佣金了,恐怕现在只有户头上的余额才能给她更多的安全感了。
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