安然不提,一时间我也没办法主动发问。吃了好一会儿,孔姨忽然看着我问,“卓越,你不是要和我说说那个什么CB珠宝公司单子的事情吗?”
孔姨话一说完,安然拿着餐巾,轻轻擦了下嘴,她转头看着我,似笑非笑的说,“我现在才明白!卓越,原来你是跑我家来搬救兵来了!我刚刚还奇怪,不过现在懂了。为什么我妈找你吃饭,她不通知我呢……”
我笑了下,这个时候也没必要打哑谜了。我刚想说,安然忽然看着孔姨,抢先说道,“妈,还是我和你说吧!CB是DS珠宝新成立的子公司。主打轻奢,这些资料DS珠宝的官网都能查到。CB现在想进入中国大陆市场……”
安然开始慢慢的讲着这件事的来龙去脉。她之前虽然和孔姨说过,但没这次详细。说到最后,安然转头看了我一眼,继续说道,“可卓越也不知道哪根筋不对,就因为CB的首笔拨款太低,他就坚决不同意。险些把这单给我搅合没了……”
之前安然说这些,是对我的生气。但今天再说,她的口气已经变了。当然,话语间还是有些埋怨。但已经不是生气了。
安然一说完,孔姨也并未做评价。她抬头看了我一眼,笑呵呵的说,“小卓,那你是怎么想的?”
我立刻回答说,“我的想法很简单。第一,我就是觉得CB不太靠谱。当然,这主要是来自于我的感觉,并没什么实际的证据……”
我话还没等说完,安然就插话说,“卓越,在这个问题上,你有些太先入为主了。或者可以说,你有点自以为是了。国际著名的DS珠宝的子公司。在你眼里,居然是一家不靠谱的公司。按你这么说,这个世界也就不存在靠谱的公司了!”
一提到这个话题,安然的火气又上来了。
我据理力争,反驳说,“这么大一家公司,市场总监居然能把目标客户都搞错,你能说他靠谱?”
我的反驳立刻引起了安然的抵触,她马上说道,“这能说明什么?只是说明他们现在的市场总监不合格而已!别说CB,就是微软、谷歌的高管,也不一定人人都合格吧?”
我忽然发现,在辩论上,我不但不是白领的对手,连安然的一句反驳,都说得我哑口无言。
孔姨笑了下,她看着我,又问,“你在说说第二点呢?”
我尴尬的看了安然一眼,继续说道,“第二点主要是从奥蓝自身考虑的。这次的垫资金额太大,已经超过了奥蓝的承受范围。并且对方要求的时间很急,如果中间稍有差池,广告在预期的时间内无法上线。到时候高额的违约金,就会把奥蓝压死!”
我话音一落,孔姨微微点了点头。说到工作,孔姨的表情也变得严肃。她始终在认真的听着。而安然再次反驳我,
“卓越,你这点说的还有点道理。不过归根结底,这还是我们之前争吵的,关于钱的问题。广告渠道韩总那面已经没问题了。只要把款一打,这么的广告拍完,就会如期上映的。我已经说了,钱的事情我想办法……”
安然的话音一落,我马上盯着她问,“你想的办法,就是把自己的房产都抵押出去?”
我话一说完,安然忽然狠狠瞪了我一眼。而孔姨惊讶的问,“然然,你要把半月湾的别墅抵押出去?”
我这才意识到我嘴有些快了。原来孔姨根本不知道这件事。
安然马上和孔姨解释说,“妈,这次的单子真的很重要。这单做完,CB的后面的单子就会源源不断的过来的。抵押房产也只是权宜之计,等CB的回款一到,我就会把房照取回来的……”
孔姨皱着眉头,她一言不发。
既然话已挑明,我也不顾及那么多了。再次说道,“安然,我们需要垫资三千多万。你一个别墅最多能贷个几百万而已。杯水车薪,剩下的钱你怎么办?”
一提这个话题,安然就显得有些急躁。她不满的看着我说,“我现在正在想办法!我已经说过了,钱的事,不用你们操心。明白吗?”
安然的火气又上来了。她有些急,开始冲我嚷着。
“怎么办?难道再把奥蓝也抵押给银行?”
我本是一句无心的讽刺,但安然的表情一下变了。看着安然,我吓了一跳,难道她真有这个打算?
孔姨本来一直没喝酒。但听着我们两人的你来我往。她让保姆取了酒杯,给自己倒了半杯红酒。端着酒杯,孔姨慢慢的摇晃着。好一会儿,她才看着我说,“小卓!现在合约已经签了。除了找钱之外,安然也没别的办法了。你这个时候说这些,难道你还有别的想法?”
孔姨不愧是老江湖。虽然我没提,但她已经意识到我有别的思路了。我也没隐瞒,冲她点头说,“孔姨,虽然安然不让我跟这单了。但这件事,我这几天一直在琢磨。我倒觉得,我们可以化整为零,分散压力……”
安然虽然又被我惹生气了。但听我这么一说,她还是好奇的看着我问,“怎么分散压力?”
没有犹豫,立刻把我这几天的想法说了出来。我看着安然,解释着,“CB要求广告投放在四个电视台,八个频道。我建议,我们除了央视的两个频道保留之外,其他的频道广告,全都分包出去。现在的市场这么不好做,这么一个不大不小的单子,我想很多公司都愿意接的。这样,我们可以只付部分首款,CB的款项到位后。我们再和这些公司结算尾款。这样我们既能保证单子还在我们手里,又能不被这么一大笔垫付资金压的透不过气来。而我们付出的代价,是利润相对小了一些……”
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