当然了,一个超市卖场商店街的租金收益的高低,归根结底还是要取决于经营户的盈利能力,如果超市客流非常好,经营户们都能赚到钱,租金自然可以水涨船高,反之你就是租金再低,经营户也不可能过来,商店街空铺的现像也不是没有出现过。
超市的商店街也是一个社区商圈,与中海步行街这类商圈不同的是,中海步行街商圈可以覆盖全市乃至全省,甚至一些外来人士;而超市卖场这里社区商圈吸引的是以社区周边居民为主,附带公交路线能够辐射到的地区,另外超市的接送班车也会带来一些稍远的顾客。
超市卖场与百货商场及街边店的客群差异还是很明显的,这几类人群中,百货商场的客群最时尚,消费能力最高,一般年龄在30岁以上,有较高的经济收入;街边店的客群一般以年轻化为主,这类消费者追求时尚,但由于刚刚步入社会,经济收入有限,消费能力偏低,接受不了太高端的价位;超市卖场的客群则以中老年以及家庭主妇为主,当然年轻客群也会占有一定比例,这主要是因为超市卖场是以经营生鲜与日用品为主的,来这里购物的人群一般是为家庭采买而来的,这里的客群消费能力也不高,他们能接受的价格区间与街边店相似,甚至还要略低于街边店。
施克华是个有想法,事业心很强的人,他接手工作以来,一直在考虑把商店街进行重新规划,品牌升级,提升品牌形象,提高商业氛围,在提升消费者的购物体验的同时,无疑可以提升场内品牌的销售额,提升场内品牌的利润,自然也就可以提升品牌商的承租能力,提升商店街的租金收益。
他在与老朋友张武聊天时谈了谈自己的想法,张武当时就想到了林凡的“雅熙”,这个品牌时尚度高,价格适中,如果能够进入商店街,无疑是目前超市的百货区第一品牌。
他只是跟施克华提了提,却没想到当得知张武认识“雅熙”的负责人时,施克华激动的一把抓住张武的手,非要他帮忙引荐不可,看来施克华对这个品牌的兴趣非同一般。
张武觉得这是对双方而言互惠互利的事,也就答应了,不过他声称只是牵个线,至于两人怎么谈,最后意向是否能达成他可不敢保证。因为他还不知道林凡的想法,林凡这个人虽然对自己很尊敬,并且不难打交道,可做生意跟交朋友是两码事,生意场上不能夹杂着感情用事,不然就不是一个合格的商人。
林凡一直静静的听张武说,思绪却一刻未停,超市卖场他考虑过进驻,因为相比百货商场而言,“雅熙”品牌虽然在百货商场里目前还算有一定“地位”,但随着零售业的快速发展,一些高档品牌陆续进入中海,到那时“雅熙”在百货商场的地位必然一落千丈,一个失去了话语权的品牌在商场必然处处受制,现在“雅熙”进入艺龙百货南湖店,商场马上调整了原品牌,这些品牌的今天就是“雅熙”的明天,这个是市场规律,林凡认识的很清楚。
而超市卖场就不同了,以“雅熙”的品牌定位,在这里会有较长一段时间都可以作为场内排名前几的品牌,可以拥有足够的话语权,从而在选址位置与洽谈租金条件时,能够占有先机。
进入超市卖场这一商圈类型,早已在林凡的规划范围之内,只是近期忙于步行街的两家店以及布局百货商场,超市这一块一直没有抽出功夫来拜访各大超市卖场的招商,只能暂时放一放,今天张武提出“客必多”有与自己合作的强烈意向,倒让林凡省了一番功夫。
听完张武的介绍,林凡笑道:“我还以为张总有事情需要我帮忙,哪知道张总是给我‘送温暖’来了,你这是有好事就不忘记关照我啊。”
张武也哈哈笑道:“有没有我,你们都会见上面,我是顺道做个中间人,试试看能不能赚点人情回来。”
林凡道:“张总的好意,林凡不胜感激!”
张武道:“吃菜,吃菜,咱们一家人不说两家话,再客气下去,饭菜都冷掉了,如此美味,太过可惜了。”
林凡也笑着招呼王萍吃菜,刚刚两个大男人在那里谈话聊天,她也不好一个人在那里大快朵颐,纵然她的性格再不拘小节,可跟林凡在一起,她就要照顾着林凡的颜面,文文静静的坐在那里倒是像个大家闺秀。
张武告诉林凡,等回头他把林凡电话给施克华,让他与林凡直接联系,林凡应声好,顺手也把施克华的电话给存到手机上。
“林总在中海步行街步行街短短两个月开了两家店了,而且生意都好到让人眼红,接下来还会有什么大手笔?”
林凡谦虚道:“哪有什么大手笔,跟张总的生意一比,都是不值一提,过几天我的第一家百货商场店要开业,这两天都在为这个做准备,希望可以一炮打响,让“雅熙”的知名度,更上一层楼。”
张武奇道:“林总这动作可真快,就跟打组合拳一样,这两个月在服饰零售行业里,最大的话题就是‘雅熙’了,看你胸有成竹的样子,这次进军百货商场,恐怕又会给业界带来一场新的震动吧?”
林凡道:“震动谈不上,一点小创意还是有的,我这人没事的时候喜欢瞎捉摸,玩点别人没有玩过的花样。”
“喜欢创新固然有一定的风险,但一旦成功了,更会有天大的收获,可惜太多的人喜欢固步自封、墨守成规。”
林凡哈哈一笑道:“正因为有太多这样人存在,像我这种另类才有机会,如果大家都一样了,我又有何德何能可以脱颖而出呢。”
张武点了点头道:“一等人创造,二等人阐扬,三等人模仿。聪明的人跟着伟人走,伟大的人自己走!”
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