叶凡频频点头,莫雪晴不愧是大城市的人,加上本身又是女人,对于这种女人心态了解的深度,比自己强多了。
只不过,他还是有点犹豫,说道:“可是定这么高的价,比起别的美容品可是高出了不少,人家真的会买么?”
“小凡,你对于顾客的心理学还是研究得不够深!”莫雪晴摇头说。
“怎么说?”叶凡有点不服气。
“如果你跟别人一样卖几千块一盒,那别人就会认为,你的产品跟那些产品是一个档次的,并没有什么品质方面的优势!而如果你定的价格比别人高一截,同时在质量上也拿得出手,那么,顾客就会下意识地认为,你们这个产品是可靠的,值得信赖!而且,你还不了解高端消费者的心理,她们会觉得,自己比别人高贵一点,买的美容品都是最昂贵的,这会让她们的虚荣心得到极大的满足!”莫雪晴说道。
叶凡听得目瞪口呆,他从来没有想过,原来这些上流社会的人想法会这么怪!看来,活到老学到老这句话还真有道理,每一个圈子都有不同的消费学,都有不同的价值观!
“好吧,等效果出来后,我们再看看定什么价位,这些雪晴姐你比我熟。”过了一会,叶凡开口说。
“好,其实我有一个建议,你应该将这药分为两种,一种是专门美容的,当然也包括了止血的功能,但这一种的价格要高一点;另一种就专门针对快速止血的,这一种的话,专要针对一种人群,这种人群,就是军人!”莫雪晴眼神湛湛地看着他,说道。
“军人?”叶凡吃惊地说。
“是的,我知道军方现在对于这类药的需求量很大,而且目前来说,快速止血的药并不是很理想,如果你能研究出来,我保证,你一定会暴富!”莫雪晴兴奋地说。
“雪晴姐,快速止血的药很简单,我现在就有方子,而且现成的药也有,不过没有包装起来。”叶凡微笑道。
“真的?那我马上帮你联系一下!”莫雪晴兴奋地说。
看到她这么热心,叶凡也是很感激,看来自己救了她爷爷,是一个多么正确的决定啊!
不用半个小时,两辆车子便停在了莫氏会所底下,一个肩上有好几道杠的中年军官带着五六个军人走了进去。
“黄叔!”看到中年军官,莫雪晴马上乖巧地叫了一声。
“雪晴,你说的事是真的么?”黄靖国顾不上客套,马上就问。
“嗯,这就是药方的持有人,叶凡。”莫雪晴知道他的脾气,便介绍起来。
“小刘,拿刀来!”黄靖国转身说。
他话一落,身后一个军人就拿出一把匕首,却没有递给他,而是往自己手臂上划了一下,顿时血流如注。
莫雪晴吃了一惊,差点就尖叫出声,想不到他们会这么做,为了试药,竟然自残!
叶凡却马上就意识到了对方的意思,从身上取出丹药,走到对方身前,敷了上去。
让人震惊的事情出现了,那个军人手上的血瞬间就止住了,而且更让大家大跌眼镜的是,不但血止了,伤口也在快速地结疤,只是一会,伤口便完全结了疤!
“小兄弟,你这药能不能量产?”黄靖国一把抓住叶凡的手,表情紧张地说。
“当然可以!”叶凡肯定地说。
“那你这种药的价格要多少?”黄靖国问道。
叶凡想了一下,刚想说话,莫雪晴就拉了他一下,对黄靖国说:“黄叔,我跟叶凡商量一下,一会再跟你说价格,好吗?”
黄靖国怔了一下,便笑道:“行啊,反正你知道你不会坑叔的。”
莫雪晴笑了笑,说道:“当然了,我怎么可能坑国家的钱?”
黄靖国深深地看了她一眼,挥手说:“好吧,我就等你一会。”
莫雪晴拉着莫名其妙的嘌凡出去,到了另外一个房间,叶凡奇怪地说:“雪晴姐,你干嘛拉我出来?”
莫雪晴看着他,说道:“小凡,你爱不爱国”
叶凡莫名其妙,说道:“我当然爱国了,虽然离愤青有一段距离,但说起爱国,那是肯定的!”
“好,那你就应该将价格降低一点,你告诉我,这药的成本是不是比那种低一点?”莫雪晴认真地说。
“嗯,要低上一些。”叶凡老实地说。
“那行,我明白了,那你打算做成什么样的?是不是跟云南白药差不多的包装?”莫雪晴又问。
叶凡想了想,说道:“当然是便携装了,外敷的和气雾剂两种都行。”
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