630看书网

630看书网>什么是社交心理学 > 第十节 睡眠效应时间可以美化一切(第1页)

第十节 睡眠效应时间可以美化一切(第1页)

很多人都过这样的体验,自己明明很讨厌某一首被各大媒体、大街小巷播放了千百遍的口水歌,但有时候也会不经意地哼起两句?

这其实不难解释,因为那首歌经过长时间地反复播放,使人们产生了睡眠效应。睡眠效应是在态度改变中出现的一种现象,是指说话者因威信因素产生的影响,随着时间的流逝会产生相反的效应的现象。

睡眠效应因说话者和说话内容不同而有不同效果。如果说话者有很高的威信,那么,无论内容是什么,当时的影响肯定很大;隔一段时间后,很可能只记得说话者而不记得内容了,则说服效果大大降低。相反,如果说话者本身没有威信或很低,那么,当时的影响很低,因为人们因“这个人”而不会相信,但隔一段时间后,人们可能模糊记得某些内容,而想不起谁说的了,则这时的影响反而有了提高。

心理学家卡尔·霍夫兰和卫斯设计了一项实验,他们以大学生为被试,给他们读一篇包含“司法制度应从宽处理少年违法者”这一观点的文章。将被试分成两组——实验组和控制组,在给实验组被试读这篇文章时,由一位知识渊博、公正无私和值得信赖的人来担当阅读者,而在给控制组读时,阅读者则是一位看起来无知的、有偏见的和不负责任的人。阅读完之后让被试对这篇文章所持的观点表态,结果发现,实验组被试比控制组被试更倾向于赞同此篇文章的观点,认为它是公正的、合理的。

四个星期后,当实验者再次对被试的态度进行调查时发现,被试的态度有了明显的变化,控制组被试的赞同水平有所下降,而实验组被试的赞同水平有所上升。

那么,为什么会产生这种睡眠效应呢?心理学家认为有三方面的原因。

一是对人的忘记比对事的忘记更快。

霍夫兰在解释睡眠者效应产生的原因时指出:由于信息的传达者——人是一个抽象的概念,记忆比较困难,而所传递的信息——事往往比较具体、形象,容易被人们记忆和回忆,所以,人们忘记沟通的来源比忘记沟通的内容更快一些,这就导致了四个星期后被试态度的明显变化。

二是信息发出者的威信效应中断的结果。

信息发出者的威信会对信息接收者产生影响,产生威信效应,也就是说,对于高威信的信息发出者,信息接受者会采取全盘接收甚至扩大信息的做法,而对于低威信的信息发出者,信息接受者会采取全盘否定甚至歪曲信息的做法。但随着时间的推移,这种威信效应会逐渐减弱,甚至消失,睡眠者效应也就产生了。

三是信息接受者“意义障碍”中止的结果。

所谓意义障碍是指由于某些心理原因而产生对信息的接收障碍,比如说信息接收者不喜欢信息发出者,虽然理解他发来的信息,但内心却不愿意接受与肯定这一信息。意义障碍多数是由信息接受者对信息发送者的情感冲突引起的,而在两者面对面时,情感冲突最明显,因此意义障碍也最为明显。随着时间的推移,意义障碍就会逐渐减弱或消失,睡眠者效应也就产生。

很多商家就是利用睡眠效应达到了推广自己产品的目的。比如脑白金的广告,其广告内容十分单调,毫无新意:两个老头老太太一边跳舞一边唱道——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。广告词简短、没有深意,画面也毫无美感,甚至还有些滑稽。但是,当它们一次又一次地出现在电视的各个频道后,尽管然观众们很反感,但还是在怒气冲冲的情绪状态下记住了“脑白金”这个名字。随着时间的推移,记忆渐渐淡化,曾经由广告引起的不不愉快情绪被淡忘,留在脑海中的只有产品的印象,这在很大程度上促进了脑白金的销售。

睡眠者效应更多的是通过时间来影响人们的,这对说服者来说,或许刚开始看不到说服的效果,但一段时间之后,人们很可能已无意识地接受了。

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:苍崎家的魔法使  非凡保镖  失忆的超级高手  员工情绪与管理  常见病症家庭药浴疗法  千奇百怪的民间故事  教育理论的性质与研究取向  宋初政治研究:以皇位授受为中心  风镜之国:海王物语  名门嫡女  儒世道皇  重生为妃:庶女遮天  翻译:中西诗性话语交融的家园  奇特的中国山水名城古迹故事  凤染君策  国家治理体系和治理能力现代化党政干部读本  网王之舞动的天鹅  绝世邪神  王储班:继承规则  妃常为贼:扑倒压寨相公  

已完结热门小说推荐

最新标签

好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音