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第二三五节 法戈（第1页）

一个7500万美元的游戏公司，已经卖掉了很大一部分资产，剩下的部分，只有51.5%的股份竟然还敢要价4000万美元，这样的价格简直是有些疯了。毫不客气地说，法国人找杜立鼎要的是一个黑心的价格，他们想要狠狠地坑杜立鼎一笔。

但是对于这个价格，杜立鼎却觉得相当不错：他有这样的想法不是因为他傻了，或者是因为他是黑岛公司的游戏迷，觉得黑岛工作室就应该值钱，他这样想最重要的原因是interplay现在其实还算得上是财大气粗，他们不只是有一个黑岛工作室，他们最重要的资产，在杜立鼎看来是他们的游戏发行部门。

这家公司是美国的第五大游戏发行商，这个身份，在杜立鼎眼里远比一个优秀的开发者要重要。杜立鼎愿意掏高价买下来他们，最主要的原因也就在这里。

在杜立鼎看来，想要做好了游戏公司，最重要的不是游戏制作能力，而是首先要建立好游戏的发行渠道，这是至关重要的一步，没有出色的渠道，就算是再强的制作能力都会被人盘剥，公司本身也经不起任何风浪的打击。想要让森兰公司走出国门，在美国开展游戏业务，杜立鼎可没心思去和EA或者是动视合作，他所想要做的第一步，一样也是建立自己的发行渠道。

在国内的时候，森兰就是这么发展的。到了国外，他也首先要考虑先购买一个有发行能力的公司。

interplay就是这样被他看中的。

美国第五大游戏发行公司，这是很了不起的市场地位。简单来说，美国的前四大发行公司是EA，动视，midway，THQ，然后就是排到了interplay。当然，这个排名本身指的是单纯的游戏公司。像是微软，或者是暴雪的母公司维旺迪这样的大变态就没人理会他们在游戏业界的地位了。

而在interplay后面的，则是take-two——也就是2KGames和RockStar的母公司。也就是说，现在的interplay是比NBA2k以及侠盗猎车的母公司还要大的发行公司，这一点让杜立鼎十分眼热。

剩下的这几家，其实都可以算是巨头了：EA和动视不必说，midway和THQ虽然日后因为把太多的精力放在了街机游戏上导致跟不上时代，破产大吉，但是在这个时候，他们依然还是很强大的。

能够把这样的公司做到倒闭，interplay的管理者倒也是人才。可这其实也是没办法的事：游戏公司就是如此，开发游戏风险很大，一个差劲的游戏就会让大笔的资金付之东流，面临破产危机。

更何况，interplay不是一个游戏做砸了，他们是天旋地转3和自由空间2连续遭遇失败之后，好不容易花费心思做了一个游戏黑街太保想翻盘，可偏偏遭遇了哥伦比亚枪击案，游戏因为黑帮元素被强行下架，使得他们是遭遇了三连杀，也直接让他们公司股价一路狂跌，最终被法国投资人艾尔维·卡昂收购成功。

而他们现在的这位管理者，法国人艾尔维·卡昂，在游戏界是个很有名的奇葩。杜立鼎没有记错的话，他在后来的日子里面做的事情也是越来越让人称奇。

他为了节省资金，解散了公司的发行部门；他为了换取资金，把游戏工作室给卖了。于是乎，未来的interplay在他的管理之下成了一家既不发行游戏，又不制作游戏的游戏公司，他们主要的业务是把自己旗下的IP出租给别人用——可是悲催的是，他们最著名的IP辐射还被B社给骗走了。

这样的公司，未来就是一个十足的悲剧——或者在陌生人眼里，是个闹剧也说不定。只不过在杜立鼎眼里，又没有追求又傻的公司老板，简直就是一块大肥肉。

“这家公司现在的情况非常特殊：他们的创始人布莱恩·法戈已经离职了。现在的董事长艾尔维·卡昂一心只想要钱，怎么能够得到钱，他就决定怎么干。这对这个公司来说是个噩梦，但对我们来说是好事，因为我们可以把这家公司买下来，让它成为我们进入美国市场的扎实一步。”

杨晓阳点点头，对此他也非常认可。一个游戏公司想要做好了，先搞好发行再去想开发，这是杜立鼎当年灌输给他的想法，他如今也极为认同了。杜立鼎想要先搞起来自己的发行渠道，剩下的事情就要简单多了。

“你要是觉得合适，那就做呗，反正我都听你的。”对此，杨晓阳自然也没有反对意见，“一个成熟的发行网络绝对价值不少钱，对咱们来说，能够快速发展就不只是4000万了。”

“是的，而且还不止如此。”杜立鼎点点头，又补充了一句，“interplay这个公司虽然前面的几个游戏都做砸了，但是他们还是有一定的实力的。只是这个公司的特点和一般的美国游戏公司不太一样：他们的技术实力不算特别突出，但是他们在游戏剧情方面非常有水准。从这方面说，他们甚至可以说是美国最好的游戏制作公司也不一定——而这一点和我们很搭。”

现在的interplay虽然已经卖了shiny工作室，但是还有着黑岛工作室。这个工作室还有着很强的实力：他记忆之中的未来，黑岛被解散，但是从黑岛出去的员工们又分别成立了三个公司，都获得了不错的成功，还有一部分员工参与了暴雪的暗黑3，B社的辐射新维加斯等游戏的开发，继续还在业内闪耀着光芒。

这个公司可以说人才济济，尤其是他们的编剧的能力极强，和其他的美国游戏公司完全不是一种类型。美国游戏大部分剧情稀烂，可在这件事情上，黑岛工作室却做得很好。而杜立鼎有的是技术，他也很需要能够编故事的游戏工作室。

发行渠道和开发能力他们什么都不缺，他们缺的就是资金和技术，而这两项杜立鼎恰巧都有。

更何况，除了这些之外，他们还有着那些金字招牌。

“interplay虽然已经卖掉了很多东西，但是他们还有着辐射系列的招牌，以及和威世智的合作。他们还可以继续开发DND系列的游戏——实际上他们现在正在开发着一个叫冰风谷的游戏，只是因为没有资金而暂停了。我们和他们的合作可以说是天作之合，正好可以互相补上对方缺乏的东西，帮助对方发展。”

收购外国公司确实很容易上当，一个搞不好就会只得到一个空壳。但是有着这些IP，再加上他给出来的条件不错，杜立鼎相信原来的员工不会愿意离职——毕竟这是员工们的心血之作，只要有可能，谁愿意把自己的心血之作交给别人来糟蹋？

不只是现在的员工不会走，甚至于，杜立鼎还想要把以前的员工找回来。

“而且，我想买下来这家公司还有一个重要的理由，就是这家公司的前任老板布莱恩·法戈——我想把他请回来，在我们的公司做一个虚职：他的名头对于我们想要进入美国市场也有很大的帮助，这也是不可或缺的。”

布莱恩·法戈可以算是美国游戏界的鼻祖人物之一了。他在80年代的时候就开始进入游戏业，他的interplay也曾经规模颇大，在美国有着举足轻重的地位。当然，因为他经营不善的原因，这个公司90年代后期一路下滑，但是布莱恩·法戈本人的名望却从来没有因此而遭受过损失。

究其原因，是因为这位游戏界的大佬，在经营理念上很独特。

游戏行业的大公司大多名声很糟，比如EA，他们的作风一向饱受诟病：看到谁家的游戏做得好，就直接把整个公司买下来，过几年不行了，就直接解散了事。而法戈却是另外一套做法，他喜欢扶植新的游戏开发者，对于那些公司太小，找不到发行渠道的人，他愿意给予鼎力支持。他愿意帮助小公司发行游戏，让他们得到一个不错的回报，从而继续在游戏的道路上走下去。

很多的游戏开发公司早年获得过他的帮助，这里面甚至包括了暴雪，bioware，treyarch，以及现在还名不见经传的CDProjektRED等众多公司。

他扶植的公司开发出来了无数出色的游戏，bioware的龙腾世纪，质量效应，treyarch制作过使命召唤系列，而波兰蠢驴的巫师，以及暴雪的一系列游戏更是闻名遐迩——如果当初法戈把这些公司全都收购了的话，再加上他自己本公司的辐射，博德之门系列，说不定他可以打造出来一个相当伟大的公司，甚至成为一个不逊于EA的巨头。

然而他没有这样做，所以他的公司破产了。但是另外一方面，这也让他积累了很好的名声。他的行为使得那些小公司受益良多，整个行业都认为他是一位忠厚长者，对他的评价非常好。

这份善缘虽然肯定不如一个强盛的大公司更好，却也很有用处。至少靠着这份善缘，法戈确实得到过不少帮助。90年代末，interplay的技术不行的时候，bioware就把自己的引擎借给了他们使用。到了法戈的公司面临倒闭的时候，暴雪也给法戈支援过一部分资金。他被轰出interplay之后，也有员工跟他一起离职，去开了新的公司。

“我们想要进入美国的游戏市场，也需要一个中间人，来帮我们打理和美国游戏公司的关系。布莱恩·法戈是最好的人选，我们需要他。”

有一个熟悉美国市场的帮忙管理美国那边的游戏业务，同时打理和美国人的关系很有必要。而买下来了interplay，想要请回来布莱恩·法戈也是轻而易举。有了一个合适的沟通人选，再加上一个出色的发行网络，想要在美国那边开展业务也就有了根基了。

“最重要的是，有了法戈的关系网络，我们可以在美国认识很多游戏人。到时候我们可以挑选那些出色的工作室，对他们进行投资，进一步扩充我们的规模。掌握了发行渠道，再想要扶植或者是收购游戏开发公司都很容易，而再有了一个给我们帮忙干活的，那就再好不过了。”

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