新的周一,正好是七月一号,唐亦宁坐班车来到厂里,参加业务部例会时不再是助理身份,而是初级业务员。
老总在例会上宣布了这个消息,小何几天前就知道了,小声说:“小唐,恭喜你呀,要请吃饭哦。”
唐亦宁说:“没问题。”
彭玉的新助理也到岗了,是个姓申的女孩,刚大学毕业。唐亦宁做起了师父,计划用一、两个月的时间带她。
周二下午,她第一次跟着彭玉去跑客户。
客户的工厂在外地,公司却是在钱塘市区,彭玉平时不用坐班,为了带唐亦宁,专门开车到厂里接她。
去客户公司的路上,彭玉说:“小唐,要不是因为你要和小申交接,我都想叫你住回家里去。七月就算了,我辛苦点来接你,八月你就不要住在厂里了,小申差不多也能上手,到时候你就住回文兴桥,我接你方便。以后你自己跑客户,也不用天天去厂里报到。”
唐亦宁心里过意不去,道过谢,又迟疑着问彭玉:“彭姐,咱们公司的业务员,家都是在哪儿的呀?有住城西的吗?
“城西?”彭玉把厂里二十多个业务员都排了一遍,摇头道,“还真没有,住城东的最多,北边也有,还有些老钱塘就像我一样住老城区。”
唐亦宁不敢告诉彭玉自己将来可能会住去云遥,对铠勋面料厂的人来说,云遥几乎等同于另一个城市。
彭玉带着唐亦宁来到客户单位,见到对方采购部的职员,唐亦宁从头到尾没说话,就跟在彭玉身后听她怎么和客户沟通。
在服装行业的面辅料采购业务中,成交最重要的因素,并不是价格,甚至不是质量,因为面料生产不是什么高科技行业,a厂能做的料子,bcd厂一样能做,价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理,清楚地知道,一个单子的签订,最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。
服装行业中,外销还好一点,客户有比较强的计划性,春季进的料子可能是秋冬款才用,对交期不会太苛刻。内销就不一样了,做内销的厂家一个比一个急,当某款服装卖得特别好时,会立刻加量,恨不得今天告诉你要多少货,明天你就发给我。
铠勋的生产力有上限,都是按计划进行,一个业务员手上的客户就有很多,二十几个业务员凑在一起,这边要加紧,那边要尽快,生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员,客户着急也只会找业务员,所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题,需要和两边不停地沟通协调。
一个优秀的业务员不是接单越多越好,而是要做到,尽可能满足客户的需求,又能评估出自家工厂的生产力,让生产部重视自己的客户,甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道,承诺在某个周期内交货。
逾期交货后果很严重,赔偿违约金是小事,失去客户的信任、让对方转投别的厂家,那才是真糟糕。
彭玉能拿下娅仕玫,最重要的一个原因,就是在交货周期上,她强硬地拉到了生产部的支持,给了娅仕玫很理想的货期承诺。
老业务员的话术真的很玄妙,唐亦宁只在边上听,思路就会被彭玉带着跑。
她设想如果是自己单独跑客户,客户提出各种苛刻的要求,她能不能像彭玉那样脑子转得飞快,给出又准确又合理的答复,话还讲得特别漂亮,把客户说得心服口服。
结论是,目前的她还做不到。
结束拜访,唐亦宁跟着彭玉离开客户公司,彭玉实在不想再跑一趟铠勋,就问唐亦宁,能不能把她送回文兴桥,让她第二天一早搭班车去厂里。
唐亦宁很纠结,因为这天晚上,江刻要去她家。
江刻是个行动力很强的人,唐亦宁周日深夜和他说完事,他周一就联系唐磊峰,约好周二晚上登门拜访,真是一天都没拖。
唐亦宁自然不敢再麻烦彭玉,就说自己坐地铁回家,彭玉也没和她客气,把她带到最近的地铁站后,开车离开了。
唐亦宁坐地铁回到文兴桥,找了家肯德基坐下,点好晚餐,从下午五点一直坐到晚上九点。
江刻说见完面会给她打电话,她不知道爸爸会和江刻说什么,不想回家去打扰他们。
唐亦宁信任爸爸,在这种人生大事上,也希望爸爸能帮她把把关。
如果他们聊完后,爸爸不同意她和江刻结婚,怎么办?
唐亦宁吸着可乐,心想,她和江刻签的只是购房意向合同,过户手续、结婚登记手续都还没办,爸爸要是真的不同意,那江刻只能一个人去买那套房,其实也没什么关系,无非就是一切回复原样。
对于这桩婚姻,唐亦宁心中很矛盾,结,可以,不结,也没啥。现在咄咄逼人的是江刻,唐亦宁甚至希望爸爸能提出一些过分的要求,把江刻吓退,这样,悔婚的锅就不是由她来背。
反正,断都断过一次了,唐亦宁相信自己能走出来。
至于江刻……哎呦,担心他干啥?他就是个打不死的小强。唐亦宁在心里做好决定,如果爸爸不同意这桩婚事,她就把七万块借给江刻,让他能顺利买房,她也算仁至义尽了。
胡思乱想了半天,近九点半时,唐亦宁手机都快没电了,终于接到江刻的电话。
他说:“我搞定你爸了,你看看周四、周五能不能请个假,我们挑一天去登记,你爸把户口本都准备好了。”
唐亦宁:“……”
老爸!你居然这么不给力?
事已至此,唐亦宁也不再和江刻废话:“明天可以吗?”
她不想周四、周五再从厂里回来一趟。
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