当她小声的念着英语时,有一股儿说不清道不明的激烈情绪在她胸口反复的转着圈,久久不肯散去。……这天林素美和谢长萍说好了,要陪谢长萍去卖饰品,她去找蒋春叶的时候,蒋春叶倒是想去,无奈过两天就是蒋春花结婚的日子,蒋春叶现在也跟林素美之前一样,都快忙疯了,哪里有时间陪她们一起去集市,林素美无奈,只好又去叫杨春妮。谢长萍见蒋春叶没有来,也是很遗憾:“我们这四朵金花差一朵了,一点也不完美。”这是村里人的说法,因为常常看到她们四个女孩子走在一起,久而久之就被人这样叫了。到了集市,谢长萍把背篓里的饰品取出来,林素美和杨春妮帮着她摆好。谢长萍的这生意现在已经不是很好了,毕竟这价格,对大家来说还是毕竟昂贵,能买得起的人,也不知道存了多久的零花钱,才买了那么一个。幸好谢长萍时常换上一些新的饰品进去,一直保持着新鲜感,所以哪怕买的人不多,也有那小姑娘喜欢围着看,爱不释手的观看半天,有时候也会下狠心买一个。摊子摆好,谢长萍就吆喝开了,围过来的女孩居多,当然了,看的多,买的少,更像凑热闹。谢长萍都笑容满面的接待和介绍,显得游刃有余,把各种饰品的价格也背得滚瓜烂熟。现在别的地方也有卖饰品的了,比谢长萍的便宜,但却不如谢长萍卖的饰品好看精致,这下谢长萍那“一分钱一分货”就喊得格外起劲了,这就凸显出了谢长渝进货时的眼光了。现在大家的生活都不算好,哪怕进货,也会有考量,会下意识的选择便宜一些的卖,让大多数人都能承担起那价格,进货的资金小风险也就小了。而谢长渝进的货,可以全是全都是高端一点的饰品,价格自然昂贵,哪怕在日后有别的小贩也卖饰品,也能区别开来,不至于让之前买过的顾客心理不舒服。在人少的时候,谢长萍就会和杨春妮林素美八卦,谢长渝让她一视同仁,不要以为穿得不错的女孩子才是消费者,那些穿得一般的女孩子,也有可能拿出几年积攒的压岁钱来买。至于男孩子,谢长渝让谢长萍好好招呼,因为男生过来购买,通常都是要送人,目的明确,甚至不会挑挑拣拣,很容易就做成一单生意。但因为是男生自己买来送人,很可能被送的人会不太满意,这种时候,在男生购买的时候,就得主动告诉他,若是拿回家不喜欢的话,可以回来换。谢长萍按照谢长渝所说那么做,说了可以换之后,一些犹豫的男生果然买得格外果断。杨春妮听得啧啧称奇:“你弟弟可真厉害,怎么什么都知道。”“那是当然,经常出去跑可不是别跑的。”谢长萍微微抬起下巴,一脸的骄傲。林素美瞧着她这样子,低头笑了笑:“你在家里也这样呀。”谢长萍看了林素美一眼,哼了一声,在家里,怎么可能夸那小子,那还不得上天。过一会儿后,一群女孩走了后,杨春妮叹了口气:“就一个人买了。”谢长萍显然已经有了这种事的经验:“没事,还有一个都没有买的情况呢!”旁边那卖玉米饼的人,赶紧给三个女孩一个塞了个玉米饼,杨春妮和林素美不要,被谢长萍给阻止了,虽然对方说是送的,谢长萍还是给了钱。有谢长萍在这里摆摊吸引人过来,旁边两家卖吃食的生意也好了不少,所以这两家都联合好了,给谢长萍占位。林素美吃着玉米饼,看到一个熟人悠悠的向这边走来。林素美摸摸自己鼻子,是自己想多了还是怎么,她怎么觉得刘茵一直在看自己,是冲自己来的?刘茵大步走了过来,看了一眼布上面的各种小饰品,确实很漂亮,不管是夹子还是项链耳夹上都缀着各种精致可爱的珠子,珠子和颜色绚烂的布一结合,比那一般的夹子当然漂亮很多。“这些东西怎么卖?”刘茵蹲下来,也不具体问哪一个。“你喜欢哪一个?不同饰品价格不同。有五毛的六毛的七毛的八毛的……”谢长萍赶紧上前招呼,哪怕是有点熟悉的人,依旧热情不已。“哦,我懒得选,哪个是最贵的?”刘茵这语气让谢长萍心里不太舒服,但依旧笑盈盈的,拿出一个缀了不少珠子的和压发圈有点像的头冠,其精致程度和洋气程度,都是一般饰品所不能比的:“最贵的就是这个,五块钱,旁边这个三块钱,这个两块钱……”五块钱,杨春妮倒吸了一口气。然后,让所有人都倒吸一口气的事情发生了,刘茵拿起那个头冠:“五块钱啊,嗯,就这个吧!”谢长萍也愣住了,这东西就是摆在这里衬托的存在啊,别人一听那是五块钱的东西,碰都不敢碰一下,就怕给弄坏了,更别说买了。杨春妮和林素美也有点惊住了。谢长萍吞吞口水:“这个是五块钱……刘茵你要不要考虑一下?”别说杨春妮和林素美了,谢长萍自己也觉得不值得,再漂亮再好看都不值得,简直是忽悠冤大头的存在。当时谢长渝定这个价格的时候,谢长萍都气呼呼的问他,卖这么贵,肯定没有人买,放在最后,不是就亏了?结果谢长渝告诉她,当这玩意完成了它衬托的人生意义后,就可以最后来一次清仓大处理了,全部降价卖。那时谢长渝还说——或许不用等到最后降价,万一你遇到冤大头了呢?现在冤大头来了。谢长萍表示自己一点都不开心。刘茵脸色一凝:“你这是什么意思,觉得我买不起?”“不是,不是,我就是希望你多考虑一下。”“不用考虑,我买了。”刘茵干脆得不得了,直接丢给谢长萍五块钱,然后伸手,拿起那头冠走人。那潇洒肆意的姿态,让谢长萍观赏了很久。杨春妮看着那五块钱吞吞口水,就那么个头冠,就能卖五块钱……谢长萍拿起这五块钱,却露出要哭的表情来:“刘茵爸妈不会找上门来退货吧?”杨春妮和林素美都看向谢长萍,这个还真不一定。谢长萍被人退货的事,还是有可能发生,主要就是女孩子自己来偷偷买了,被父母发现后,被拖着来退货。遇到这种情况,谢长萍都会立即退货,一是不想对方继续闹,而是那个被拖来的女孩子哭得太伤心了,再继续耽搁,只会让对方觉得更丢脸。还有一些女孩子则是冲动消费后,理智回归,心疼存了那么久的钱。遇到这种情况,谢长渝在检查饰品没有损坏后,也会退款。谢长萍欲哭无泪,谁像她这么惨啊,好不容易卖出个贵重物品,不仅开心不起来,反而忐忑不安,做生意做到这份上,也是苦逼得不行。为了安慰谢长萍那忐忑不安的小心脏,林素美主动起身,跑去买豆浆了。那豆浆也不贵,一分钱就一大碗,卖到最后散场时,一分钱两碗也能拿到。以前都是谢长萍去买,林素美早就觉得不好意思了,贵不贵是一回事,但不能总占别人便宜。那卖豆浆的老板都认识她了,毕竟她和经常来买豆浆的谢长萍是一起的,所以给了优惠价,两分钱买了三碗。林素美先给谢长萍和杨春妮端过去,然后自己就在老板这里喝,喝完后,就可以去给谢长萍和杨春妮收碗了。林素美正喝着豆浆,后背被人拍了一拍。她转过头,就看到刘茵面无表情的看着自己。“林素美,你哥哥现在怎么样啊?”“我有两个哥哥,你问的谁?”林素美对刘茵打听林安的事,到底有点排斥,现在林安都结婚了,要是传出点什么来,吴华心里肯定不舒服。
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