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第二十七章谈判下(第1页)

中西昭雄出声说道:“林桑,香江方块的授权时间我方要五年,三年太短了,而且我方要整个RB的独家代理权。”

“时间可以商量,但独家代理权不行。”

林佰诚摇了摇头,沉声道:“除非贵公司愿意支付一笔独家代理费,并且首批订单数量不低于一万台街机,否则独家代理权不行。”

林佰诚要保证自己的利益,不然太东株式会社万一得到独家代理权之后,只是随便买了几百台机子,那他还不亏死。虽然这种可能性看起来很小,但不得不防。

“首批一万台机子没有问题,独家代理费我方也可以支付。”

中西昭雄点头答应了下来,接着道:“林桑,贵公司的街机在香江的售价是5000港币,对外却要1500美元,我方又是大量订购,所以价格上需要降一些才行。”

林佰诚没有说要不要降价,而是问道:“中西先生,首先我要问一下,贵方是直接购买整机,还是只要主板?”

“只要主板就可以了。”

中西昭雄回了句,说道:“林桑,说句让你生气的话,你们所做的机子还达不到行业一流水准,我们将主板拿回去后,会重新制作的。”

“哪里,中西先生你说的是实话,我怎么可能生气。”

林佰诚摇了摇头,一开始他只有不到一百万港币的本钱做街机,当然不可能用行业一流的配件,那样一来成本太高,人家说的是实话。

“整机我方对外售价是1500美元,而一台街机最重要花费最贵的就是主板了,因此就算只是主板,也要1300美元。”

“1300美元太高了,林桑,200美元还不够配件和人工的成本。”

中西昭雄笑了笑,继续道:“而且就算是1300美元,以现在美元和港币1:4.2来算,也有将近5500港币,比贵公司在香江本地卖的价格还要高一些。”

“中西先生,你可不能这样算。”

这次出声反驳的是柳一辉,他道:“你也说了,我们配件用的一般,而且香江的经济水平也没有RB高,人工成本更低,一整台街机的绝大多数成本都在主板上,所以1300美元并不高,我们总要赚一点的。”

“中西先生,你们公司毕竟首订就是一万台,不给优惠也说不过去,所以1200美元这个价格怎么样?这已经是我的底价了。”

林佰诚接过柳一辉的话,适当降价,毕竟对方是一万台大单。而且这还不是他的底价,他的底价是1000美元,毕竟主板的成本价是两千港币多一点,还不到五百美元。就算只卖1000美元,林佰诚也能赚一半,也就是500美元了。

“那好,就1200美元一台!”

中西昭雄沉吟了会,心算后点头答应下来。其实太东株式会社的底价是没有任何降价,也就是整机1500美元这个价格,主板1200美元,他暗暗算了下,拿回去制作后,在使用更好配件的情况下,成本还是不会高于1500美元。

太东株式会社非常看好香江方块这款游戏,所以才由中西昭雄这个专务亲自过来谈独家代理权,出的价格也很高,为的就是避免当年《PONG》的事再次发生。

《PONG》是美国雅达利游戏公司在72年研发的一款游戏,以简单点线接口仿真来打乒乓球,简单却经典好玩。

当年太东株式会社本来有机会取得这款游戏在RB的独家代理权,但因为市场营业部绝大多数人都认为这个售价高达80万日元,且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎,因此为了分担商业风险,中西昭雄游说了世嘉公司共同代理,结果这件商品取得了空前的成功,太东株式会社因此少赚了许多。

同样的事,太东株式会社不想再发生,因此在很多高层都看好香江方块这款游戏后,中西昭雄亲自前往谈判,并要取得RB的独家代理权。

“林桑,独家代理费贵公司要多少钱?”

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