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第169章 知己知彼(第1页)

洗车场连休息区一共两百五十平米,扁而长,不过门口空地开阔,可以停放二三十辆车,场地比较理想,租金也只有三千元钱。不足的是,距离马路有二十几米远,如果不是熟客,根本不知道里面还有一间洗车场。这也是生意惨淡的主要原因。外面的马路车水马龙,如何把这些车流引进来,是一件头痛的事。

场地和租金基本可以接受,下面就是转让费的问题了。

“老板,你这个洗车场位置太偏,租金也不便宜,要能赚钱,非常吃力。”虽然洗车场的位置和租金不是陈老板说了算,但我为了挤压他的转让费,还是把洗车场说得一分钱不值。

“位置还是不错的,只是我没有那么多精力经营而已。租金三千块,也不贵了。”陈老板极力维护场地的优越性。

“你这些设备都能正常运转吗?”我指着加压机说。

“张三、李四,你们帮我洗洗我的车,顺便给这位老板看看我们的设备性能。”陈老板命令坐着闲聊的两个工仔洗车。

“这个升降机还有用吗?”我摸一下身旁的升降机,问。

“上个月刚买的,怎么不能用?还没有开过两次呢?”陈老板一边说,一边走去开闸。我查看升降机上的出厂日期,是前一个月出厂的,很新颖。

“烤漆房有多大?”我打开烤漆房的门,看了看,问。

“三十平米,够大了。密封性好,高度也很标准,上个月刚买,差二十元就是十万了,我一次都没有用过!修车设备我刚刚投入,本来想大干一场的,没想到突然有事,只好忍痛割爱。”陈老板担心我信不过他,也打开电源,试着运作。我看了出厂日期,果然是上个月出厂的。设备购买的时间,有出厂日期在,他都骗不了我。这一点他很清楚,所以老实交代。但是,价格肯定有诈!只是,我是外行,不知道水份有多大。完了,如何和他讨价还价?

“怎么样?十三万我是亏本甩卖了,你也看到我的设备都很不错的。”陈老板带我看过洗车场后,亟不可待地追问我。

“能不能少一点,老板。我刚出来创业,手头非常紧。”我想试探他的口气,如果他能松一点,我就乘胜追击,乱砍一通。

“豆腐!”一阵清香袭来,我的肩膀被人轻拍了一下。我一看,是静静。她站在一旁,微笑地看着我。

“不能少了,我两台升降机,两万元。再加上烤漆房十万,还有其他设备,少说也有五六万吧,我开价十三万已经把自己砍得血淋淋了。即使洗车场转让不出去,我卖掉这些设备,也不止十三万了。”陈老板诉苦,一副可怜相。但说到转让设备的时候,似乎又信心十足。

“老板,你所说的价格,可以蒙骗得了我们老板,却骗不过我。烤漆房,即使是全新的,也不过是八万元;升降机,全新最好的牌子,不过七千,两台也就是一万四而已。烤漆房和两台升降机,就算是全新的,一共不过九万五,你怎么算得十二万了?还有,所有的这些设备,买的时候的确很值钱,但要转卖出去,是二手货了,价格很贱的,只能是折半价卖了。不然,不会有人要。你这些设备,估价能达到八万,已经是很了不起了。”

静静像一个行家里手,说得头头是道。

“这位美女,也不说一句公道话。别的不说,单说我的烤漆房和升降机,也不止八万吧。”陈老板有点焦急了。

“这一拆一装,还有运输,三项费用,没有三千元搞不掂。所以,二手的烤漆房,是非常低贱的,买的时候是七万,但马上转手卖出去时,最多是四万了。升降机虽然折价没有那么厉害,但是一万四千元,最大方的买家给出的价格,绝对不会超过一万元。这么算下来,烤漆房、两台升降机,合计五万一。|”

“如果能以这么高的价格卖出去,肯定是阿弥陀佛了。剩下的加压机等设备和车内装修物品,合起来不过两万五。你所有的东西,一共价值七万五千元,我们现在开价八万,已经很大方了。老板!”

静静一五一十地算给陈老板听,她好像是一名出色的估价师。

静静的表现,令我大跌眼镜。她哪里来的这些知识?竟然说得陈老板脸色铁青,哑口无言。

好几分钟后,陈老板才缓过气来,他反击了,说:“即使设备像你所说的那么低贱,但我装修那么大的一个洗车场,也得花四五万啊,转让价十二万总给得我吧?”

“陈老板,装修费用你就不要说了。凡是装修铺面,投进去了的,只能从生意上捞回来。如果生意不好,只能当这笔钱扔到水里了,怎么还计较得了的?”我开导道。

“陈老板,洗车场和水店相连,我们接手后很方便,也不用增加人手,所以我们才想冒险接手。现在,我们也很担心以后能不能做得起来。万一亏本,那就惨了。”

“陈老板,我对洗车这一行业一无所知,你说什么就是什么了,一点判断能力都没有的。我们在这里已经谈了四十几分钟了,没有一辆车进来。说实话,我很害怕。对接手以后的生意没有一点信心,现在想,我接手这样的洗车场,是不是很盲目?”

我还没等陈老板说话,就以退为进,和静静轮番轰炸,逼迫陈老板痛快一点。

“你们也不能让我亏得太惨啊!”陈老板哀叹道。

“哦,对了,豆腐,方芳慕有事找你,我差一点忘了。”静静突然想起了一件事,说。

“什么事?”

“不知道,她只说要你回去!”

妖女有什么话让静静转告不就得了,为什么非得我回去?她又不是不知道我正在谈生意,真是多事。

我和陈老板告辞,说:“陈老板,不好意思,我有点事先走了,你考虑好再去找我吧。我也需要考虑一下。”

回到铺面,我就问方芳慕:“你找我有什么事?”

“我找你?没有啊?谁说的?”方芳慕感到莫名其妙。

“呵呵呵,笨蛋!”一阵笑声,从后面传来。不但取笑我,还骂我是笨蛋!

!!

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