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第二章2(第1页)

根据新的信息,他又去了大连。大连有一家工厂从日本进口了一套设备,生产出的pvc贴面门质量确实很好。问到价格,说是300万元。“太贵了!太贵了!”他连三万元都没有呢。对方说:“贵?济南有一套德国设备,1000万元呢!一分钱,一分货。”

他不懂机械设计,而凭着一种直觉,认定那套设备不值那个价:300万元啊,开玩笑!能买一幢大楼了!突然,他有了一个近乎疯狂的念:头:就生产制门的设备,怎么样?他决定再去济南开开眼界,看看那1000万巨款买了个什么模样!

他冒充是某省的售门大户,济南厂方表现出的热情令他这位杜撰的“售门王”惊慌失措,也因此看到了全套设备和全部工序,他们的pvc贴面门比大连的更加漂亮。厂方认为他这个爆发户是个白痴,却不晓得他从内到外都是冒牌货。他不在乎自己撒了多少谎,却担心自己记不记得住那么多数据,设备的性能、结构、用材等等。

回到家里,他一个月没有出门,根据自己的记忆,加上个人的创造,绘了一份比抽象艺:术还要抽象的设备图,除了他自己,无人能懂。然后开始借钱,亲友相信他是“想钱想疯了”,又不忍心拒绝,他居然筹到15万元,就开始生产制门设备。谁能想到,他的第一个“私生子”竟然卖出30万元的好价钱,净赚17万元。

pvc贴面门衰落后,他立刻开发防盗门生产设备,并在中央电视台打广告,结果每个月都能售出~套设备,每套利润在百万元以上,轻轻松松成为千万富翁。那时他辞职才四年。

故事四

那年她下岗了。在家里坐了半个月,就找到一个私企打工,说好两个月后发工资,该领工资时,老板却跑了,又伤心了一场。然后看早晨卖煎饼好做,本钱小,风险低,就架起摊子来,但怎么也卖过人家,只好做罢。去当保姆,主人难伺候,受不了那个气,就换成钟点工,却常常断工。“俺的命怎么就这么苦!”她欲哭无泪。

几经折磨,她冷静下来,开始独立思考:什么样的生意才能赚钱?别人能够赚钱,我怎么就不能呢?到底哪里做得不对呢?孔子说人分四等,前三等是生而知之、学而知之、困而学之,都是好样的,惟有第四等,困而不学,是“不可说也”。她就该是第三等、“困而学之”吧。

为了找到合适的创业机会,她把大量时间花在市场里。一天,她注意到一个从来不曾关心过的小东西:头饰。“头饰看起来很漂亮,本钱也小,女性一般都会买一两件,做的人也不多,我可不可以做呢?”这回她先不着急了,而是用了一个多月时间做调查,从市场销售到生产加工,她看遍了,而且反复看了好多回,对原材料购买、手工作坊、批发市场、零售点有了完整的认识,心中有数了。

但是,她仍然没有经验,也不是天才,因此注定了还要走弯路——这恰恰是大部分创业者走过的道路。在总结了基本的窍门以后(及时更换花色品种,跟上时代潮流,产品才好卖),她开摊了,但问的多,买的少。她没有像以前那样慌张,而是继续观察比较,然后发现,品种不全,样式不美,尤其不能满足时尚女士的要求,所以生意一时难以好起来;顾客问到设计上的问题时,以及头饰与服装的色彩搭配,她也答不上来。她就开始读书,下决心要弄出点名堂来。几十年没有读书了,常常感觉读不下去,就强迫自己读。正应了本书的话,“越是努力,就越有运气”,当她发觉自己能熟练回答顾客的各种提问时,生意就一天一天好起来。顾客往柜前一站,她就大致能挑出顾客满意的头饰,对脸型、发式、肤色、气质、色彩搭配等,如数家珍。她还不知道,她正在通过娴熟的专业知识获得顾客的青睐。

因为生意的缘故,看电视时,她留意到节目主持人的头饰,发现它们多有创新,每天都在变化,就开始自己搞设计。随着专业技能和经营技巧的进步,财富之门向她打开了。如今,她的发卡头饰连锁店渐成气候。

很多人都遭遇了她的情形,干过很多工作,转过很多行业,就是不成功。

获得的案例越多,这一点越是不可动摇:如果你犹豫着“做什么好呢”,就一定要在调查上付出艰苦劳动,直到发现“巨大的机会”。孙正义不属于白手创业,也是带着“做什么好呢”的想法,通过大量调查发现财富机会。他所做的深入、细致、艰苦的调查,是一个榜样,,斫以把他收入本书。故事一中的大学生竟能大获成功,归功于调查之后的独特发现。像房门设备那样,调查,调查,再调查,不断否定先前的想法,才能找到更加有利可图的空间。故事四那样艰难的人其实并不多,平均失败率毕竟才19。6%嘛。失败之后的发现,通过深入调查而掌握到成功的可能性,成功就不远了。但是,很多人没有那么做,看人家好赚钱,或者听说好赚钱,顶多到周边去转一圈,就以为掌握了市场秘密,而草率行动,导致失败。

下面是一些财富故事,因为平淡,就讲得简单。

他帮别人做了一段生意,想自己找点事做。恰值中俄边境开放,就去俄罗斯的中国商品市场考察。听到俄国女人抱怨买不到衣服,因为她们胖,就开了一家面料剪裁加工店,一边卖布料,一边加工服装。做了一段时间,感觉生意做不大,就想建一个时装研究所,把研究所发展为集时装研究、加工、销售的完整服务体系。但那只是他的单恋。时装研究所并不怎么赚钱。坚持了三年,决定突围,寻找新的出路。他变得真正务实了,不去管什么宏大的理想了,而是两眼直盯利润,什么赚钱就做什么。又一番调查之后,决定专门卖布料,走专业化经营的道路。从那之后,他才得到经济上的显著回报。一天零售的布料就能达到几百米。批发量更大,海参崴的捕鱼队一次就购买了五万米棉布。俄罗斯内地的布料经销商也到他那里拿货,仅辅料中的拉链一项,一天就能卖出3000条~5000条。

有的人一出道就赚了钱。“我做生意基本上没有遇到什么困难。24岁就出来了。当时没有一分钱,也不知道做什么,听人家说卖摩托好赚钱,又恰好认识银行的人,就贷了五万元,第一次就赚了两万元。后来嫌它赚钱慢,就改做了别的。”他现在的资产是上百亿,富豪榜上有座次,有自己的私人飞机和机场。

山西的一个农民,19岁那年,他跟亲友借了几千块钱就下海了。也是听说卖摩托好赚钱,凭着年轻人的热情和闯劲,辗转到南京买了一辆摩托,千里迢迢骑回来卖掉,能赚好几百块,路上花了三天,真可谓艰苦创业。往返跑了好几回后,就组织村里年轻人一起去倒。赚的钱渐渐多了,就开了一个摩托车修理铺,卖车兼修理。数年间做成了批发、零售、修理、配件、储运一体化的公司。

他是硕士毕业,却在清华大学倒卖复习资料,创业资本600元,差不多是5000份信的邮寄费。他在邮购资料里承诺满意后付款。结果定单雪片般飞来,发出去整整五卡车复习资料。他很轻松地就赚得了100万元。后来的发展也有很多风风雨雨,但几千万元财富是确定无疑的。

有的人创业却非常艰难。24岁那年,他们两口子都下岗了,就去卖菜,卖鱼,卖服装,卖水果,改来改去,换了好些生意,就是不赚钱。然后两口子商量,决定开个小饭店试试。夫妻又当老板又当伙计,从早忙到晚,结果把7000元积蓄都搭了进去。真是欲哭无泪。只好又去卖菜,卖鱼,卖西瓜……。在艰苦的体力劳动中,他开始思考:“别人能做,我为什么就那么倒霉?就这么认命了?”借给饭店送菜的机会,他跟饭店老板、大厨子们套近乎、讨经验,然后发现了成功秘诀:“凡是有特点的餐馆,生意都不错。经营不好的、赔钱的,都是因为没有特色。”又经过半年思考,他决定再搏一回,用父母的住房做抵押,开了家非常有特色的小店,名字朴素而新奇。结果怎么样?失败之后的发现救活了他,不仅小店开成了大店,而且有笑迎八方宾客的气势,连锁店都有150家之多。

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