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第六十三章 合作方案谈好了(第1页)

经过两天的“艰难”谈判,港岛风云商贸公司与商城电器二厂的初步合作方案制定完成,张志兴代表电器二厂,迅速将方案上报市委、市zhèngfu、市二轻局等相关部门,请求领导修正并准许执行。

根据方案,电器二厂和风云公司将合作生产电风扇,由风云公司提供扇叶,电器二厂负责其他零部件以及成品组装生产,之后将由风云公司负责销售,盈利则为风云公司和电器二厂各占百分之五十。

这个方案明面上看着没有多大问题,不过吴天却知道,自己这可没少占人家电器二厂的便宜。

首先来说,自己的投入实在不大,无非是帮电器二厂购进扇叶罢了,而购进扇叶的资金,是要算进生产成本里去的,又不是白给,至多也即使咱提供个购货渠道罢了。

而产品的生产、销售却要全部按照风云公司的方案来进行,也就是说要生产什么式样的电风扇,使用什么样的材料,以及卖多少钱,怎么卖,却全都是风云公司说的算,电器二厂基本上没有什么发言权——这也是没办法的,吴天可不相信就凭厂里那些头头们满脑子的老观念,能把产品杀进如今竞争日趋激烈的电风扇市场。

至于利润分配,双方对分,这更是沾了人家电器二厂的大便宜了——方案标明,利润计算是不刨除人工成本的。要知道吴天这个刚刚在港岛注册成立的“风云商贸公司”,满打满算,也只有三个半人,一个是总经理白洁,一个副总常天华,还有一个是跟着白总跑腿的贾明,剩下那“半个人”指的也不是小屁孩吴天,而是港岛那边的“专业人士”。

吴天分析的一点没错,那位羊城的图书贩子黄启民的确是个善于钻营,很有些门路的精明人,接到常天华打过去的长途电话,就当即保证这事儿他能办得成,只不过一张嘴就是二十万的天价。吴天对此嗤之以鼻,显然这位黄老板是把咱当内地土包子坑呢。吴天很清楚这年头港岛那边不乏一些投机的家伙,以专门帮人开皮包公司为生,注册一个公司花不了几个钱,要是有需要,还可以再帮你设一部电话,一个人一间房,说不定就是好几个公司的“总部”所在地。

再说了,这年头人民币的汇率可是相当坚挺的,二十万可不是小数目!

当即吴天让常天华还价一万块,另外再送给黄启民一万本字帖,并许诺他以后可以享受五折进货价,如果他不乐意,那咱就找别的人。黄老板一听这价格顿时直呲牙,倒也知道自己只怕是碰到明白人了,唬不住人家的,一万块倒是勉强够在港岛那边注册一个皮包公司了,咱这单生意也就是赚了一万本字帖,两三千块钱罢,再加上进价优惠,倒也算值得。通过关系,很快就帮注册了“风云商贸公司”,并设了一部总部电话,外加一个身兼数家公司“副总”的专业人士——只是这“半个”风云公司职员,每个月就要一千块的工资呢。

不过相比于电器二厂,吴天这边的人工成本可就低廉太多了,人家可是有着四百多号员工呢。如果生产着产品倒还好说,可电风扇生意旺季一年还不够半年,空闲期间人家厂里依旧要承担这么多工人工资,吴天这边却只有三个半人,不免太不厚道了。

吴天倒也不为己甚,把本应该风云公司组建的销售部建立在电器二厂,人员由风云公司在电器二厂内部挑选,接受风云公司管理,编制依旧算是电器二厂的职工,不过工资却由风云公司承担。

另外,吴天还对利润分配做出承诺,现如今是由风云公司提供风扇扇叶,不过下一步如果形势发展的好,等电器二厂有能力自己投入生产线生产扇叶的时候,可以再让出百分之十的利润。如此也算吴天颇有良心,没太沾公家的便宜了。

还有最后一点,却是不管是厂里领导还是市里领导都不曾重视——合作期限为五年,五年之后如果不再继续合作,那么合作生产的“风云牌”电风扇的商标,是要归风云公司所有。

这份方案整体上来看,倒还算合情合理,对于电器二厂这个烂摊子好处多多,如果成功,倒是的确能把市里这个包袱甩掉,搞不好还能创造些利税,如果风云公司能再把产品销到港岛去,还能赚回外汇呢——这年头“创汇”可是大任务,对于各级地方领导来说,其功绩不亚于后世的招商引资,能创汇的领导那就是有能力的好干部,是升官提拔的重要条件!

市二轻局的领导接到报告,不免兴奋不已,没想到这个张志兴不吭不响的竟然这么大能耐,这才刚刚上任半个多月,竟然就搞出了这么大一件事儿来?如果这事儿成了,那咱这电器二厂的代管单位,自然也是能分得不少好处呢。

只不过这事儿却是牵扯到了港商,是涉及到外资了啊,局长同志自然不敢擅专,当即拎着报告就去了市zhèngfu。

而袁市长却是同时也接到了报告的,并且他这边刚把报告看完,市委柳书记的电话就打了过来,却是表示也刚看过了张志兴的报告,很是对市zhèngfu的工作给予肯定和表扬,袁市长能推动电器二厂如此不等不靠,开拓进取,自力更生的改变厂里的困境表示了极大的赞赏和肯定,大赞这个项目的意义,不单是可以解决电器二厂的困局,更重要的是这项目很符合眼下的大局势嘛——港岛要回归,上层正在加紧双方联系,港商投资出于政治的需要,更是大受欢迎呢。

柳书记的一番话,虽然张口闭口的称赞的是市zhèngfu,半句不提张志兴什么事儿,却是让袁市长心里吃了苍蝇似的难受。事至如此,袁市长又如何不知道这个所谓的合作,其实早在柳文成提议电器二厂分家,张志兴去当副厂长的时候,只怕就已经定下来了,这会儿生米几乎快煮成熟饭了,才彻底露给咱知道?这也太欺负人了吧?

可别扭归别扭,事已至此,袁市长也不得不捏着鼻子附和柳书记几句——总不能说电器二厂是瞎捣蛋吧?人家前几天报上来的寻找外商合作的申请,咱可是答应了的,总不能人家真找到了外商,咱立马又反悔吧?

只不过袁市长却也不肯如此善罢甘休,只说此事重大,毕竟涉及了外商,咱们商城如今还没这个先例呢,还是要先上报省里定夺……

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