马三的销售能力
童珍珍一个人去银行回到店里已经快十点钟了,马三居然已经做了两笔生意。一笔是卖了个奥迪a6的坐垫,1890元,比自己报给他的价格都要贵。一笔是汽车香水,才90多。童珍珍觉得很奇怪,按马三写的单据,坐垫是第一单,广东人有个习惯,第一单一般不会赚太多钱,图个开门红。自己原来给马三说的价格才1750元,底价是1420元。而香水的是130元,底价是80元。因此以为马马是先卖香水的,就对马三说:你以后先卖什么就要先记,不要乱了顺序。
马三:我是按顺序记的啊。我先卖了个坐垫,刚刚又卖了瓶香水,你就回来了。
童珍珍:哪你的价格怎么这么奇怪啊?
马三:我是看那男的开的是a6。不差钱,就对他说这个要2400多,他说太贵了,我就说,哎!刚开门,哪你给个成本1890吧。他一听算了一下,说叫我送点东西,我就送了个小挂坠给他,他居然介绍他朋友也买的东西。他朋友开的是捷达,看中了那瓶。我看太贵了他也不一要,就告诉他一样算成本给他,图个好彩头。结果他就买了。这不,他们刚走,你就回来了。其实开得起a6的人和我谈价格我觉得就是为了个面子和习惯,这不面子和习惯我都给他满足了。
童珍珍:……
童珍珍这一刻才发现,面前的这个男孩,原来可真是太靠谱了。可他到现在也没问过自己要给他多少钱的工资。因此想了想,叫马三再看一会店,自己到旁边的宝兴汽车用品店问了一下店里的员工工资是怎么算的。不知道是宝兴的员工想帮一下马三还是想坑一下童珍珍,直接说“包住不包吃,底薪是2800加利润10个点的提成。”童珍珍也不疑有他,决定底薪一样给。包吃住。因为怕马三现在没钱吃饭,再说,马三厨艺不错,可以让他帮做饭自己也可以做一下账。而且,不用以后再也不用老吃快餐了。想了想,又跑去旁边的手机店给马三买了个手机和深圳电话卡。
回到店里,把手机给马三并告诉了马三手机号码。马三想推托,但想到童珍珍的性格却又底下了头,把手机放进口袋。心里却是开心得很。这算是童珍珍给我的礼物吗?马三心里偷偷地想了想。童珍珍却是觉得马三这人得信任,这点东西小东西倒不是很重要。自己昨天晚上回去之后也有点后悔把钱给他保管,虽然不算多,但绝对不算少,自己半年也就只有可能挣这么点。还好,马三没有让他失望。
没人的时候,马三就偷偷地拿新手机来玩,虽然不像童珍珍一样是iphone,但想想华为也不错。玩了半天,才发现居然还是四核的处理器。在学校的时候,自己就一直想有个智能机,现在,梦想终于又实现了一个,而全还是超乎想象的好。马三的心直乐,要是再装台电脑就更完美了。
马三开始慢慢地熟悉各类产品的价格,有空的时候也去看看产品的进货价,童珍珍现对马三可以说是已经绝对的信任了,因为从后来和马三的交流中知道,马三整个大学的开支居然才4万块钱。这让她想起自己读大学那会,一个学期就要花一万块,还不算学费。虽然没什么可比或者说是值得去比较的,但是却也让童珍珍看出了马三的人品。心里在想,要是自己能有个这样的弟弟多好。她却不知道,马三想的却是:要是能有此妻子,夫复何求。也许男人和女人的世界总有太多的不同紧。
对于童珍珍来说,自己比马三大三岁,很少会想到爱情的方面。而马三也许是因为家里有了哥哥姐姐,很少会想到亲情的方面,当然如果是妻子,也算是亲情了,不过,毕竟这条路还好远,对于马三来说,有爱,才有未来。
两个人,开心地经营着这家珍珍汽车精品店,马三对深圳也渐渐地熟悉了,偶尔还地到旁边的宝兴去玩玩。人格的魅力总是说不清,不知道是因为马三天天挂着笑脸,还是不计较别人的玩笑,宝兴的人也很喜欢和马三走一起,偶尔也会到珍珍小店来坐坐。
当有一天马三帮一个客户安装音响的时候,童珍珍才发现马三已经自己买了一套的工具回来。而具体他是什么时候买的,连她也不知道。自从马三来到店里上班之后,这里的生意一直都很好,但就是音响和导航没人有帮忙安装,所以这个项目也一直闲置着。自己原来本打算叫宝兴的人帮忙的,却又因看不惯他们老板蔡经年的为人,所以也对宝兴的人有一定的偏见。也许也正是因为这样的原因,开始马三去找他们玩的时候自己心里也不乐意,尤其是看到他居然还和宝兴的女孩子有说有笑的时候,心里更是不舒服。
童珍珍虽然知道自己不可能和马三在一起,但是也不想这么快地看到马三和别的女人在一起。
但童珍珍虽然心里不舒服,却也没有强求马三什么,甚至一点意见也没有对马三说起。对于她来说,对一个人的偏见,只是因为有些事的偏见,甚至,可能只是生意上的竞争,但不能要求自己的员工也跟着自己一样的想法。毕竟是学过管理的人,也正是童珍珍这样的老板,才给了马三这么一片干净的成长环境。
当马三帮别人安装好音响之后,童珍珍才庆幸自己当初没有插手,要不然,这些音响,也许将成为一直的摆放。而这个项目也不知道何年何月才可以正常进行。作为一个汽车精品店,如果说没有这个项目,其实每天的流水会少很多。但自己一个女孩子也确实做不来,因此童珍珍也一直将其搁浅在那里。
现在马三居然是在宝兴那边偷学会了这个技术,不能说偷偷,应该说是虚心求学,童珍珍想了想。安静地看着马三的安装。
客户在旁边看着,等马三安装完之后上车试了一下,说:不错,看不出你手艺还挺好的。开心的付了钱走和马三说谢谢就走了。
童珍珍:小子不错啊!学了新手艺也要瞒着我。
马三:老板!都是为了混口饭,行行好放过我吧。
童珍珍:哟!还会耍花招了。
两人相视一笑。“下班。”童珍珍看了看时间说道。
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