夏母做事一向是雷厉风行的,等到曲奶奶一搬走,一家四口人就搬过来了。
这次搬家又是徐国庆用队里的拖拉机搬过来的。
夏灵凤趁一个中午时间回来,画了一些草图,告诉秦继英要到乙阳市进货,只进四种较厚的垂感很强的混纺布料,颜色用净面,还可以买些黑底白碎花的轻薄的料子来装饰领和袖子,这样一个颜色的风衣做三种款式,三种型号,155,160和165这三种。四匹布每匹布做九件,总共做三十六件。一个人做肯定是不行的,就招三个人,秦继英只负责裁剪,其他三人负责做,缝纫师傅自己带缝纫机,现在是正月,一般缝纫师傅都无事可做,一件衣服给她一元工钱,管中午和晚上吃饭。她们应该是愿意做的。
这个任务就交给夏母,她可以到娘家陈家庄去问情况,看看有哪些做工好的熟练的师傅。陈家庄就在离集市不到三里的地方。
夏家搬到城里了,母亲娘家的这个亲戚是要重新捡起来走动了!
第二天,兵分两路,夏母去找缝纫师傅,秦继英去乙阳市进布料。
秦继英总共进了四种颜色的同一类型的混纺布料,夏灵凤摸着布料,很厚实,垂感很强。
夏灵凤一再强调,不要偷工减料,做工要很精细,不要有乱线头,针脚一定要细密。
第三天,缝纫师傅们就来了。
四台缝纫机同时踩动,“嘟嘟嘟”作响,夏灵凤中午一回来,就看到这样的热闹非凡的景象。
第一件衣服成品一出来,这个是按照詹湘南的身材做的。属于165大号的。
夏灵凤把衣服赶快拿给詹湘南看。
詹湘南看到衣服,爱不释手。笑着说:“这衣服做工真是不错!就像买的成衣一样!”
夏灵凤也笑了,说:“大婶,买的衣服也是缝纫机做出来的啊!就是有商标啊!”
詹湘南说:;“对啊!看起来就正规一些啊!”
詹湘南问这件衣服多少钱,夏灵凤说:“这件衣服是送给模特儿穿的!”
詹湘南问:“什么意思?模特儿?”
夏灵凤说:“大婶,我家现在已经搬过城里来了!我嫂子进了布料,做了这种风衣,她过两天会在集市去卖,打算卖十五元一件。贵吗?”
詹湘南说:“如果是自己做的,肯定不行!如果从大城市进货的话,那肯定是没有问题的!”
夏灵凤说:“大婶,你就穿着这件衣服,下周天气暖和一点,你到大街上走几圈吧!别人要问,你就说在易林集市买的,街上摆地摊的那里也有。十五元一件。”
詹湘南说:“好啊!我走一趟没什么问题!不过钱还是要给的,就给个成本价吧!你下去问问你嫂子,成本是多少。我还是建议,有商标好卖一些!”
詹湘南的话让夏灵凤头脑灵光一闪:“对啊!有商标看起来正规一些!没有商标,我就自己设计商标。现在人们崇拜的是上海货,我就写上海服饰。对!上海服饰!”
于是夏灵凤又把这个建议告诉秦继英,由夏灵凤写字,晚上,缝纫师傅走了,秦继英用绣花针绣。然后就缀在衣服后颈上。这样看起来还真是像回事了!
其实不用问嫂子,夏灵凤本来就没有打算向詹湘南要钱的。后来,她回去告诉詹湘南:“我嫂子说了,这个衣服要钱的话,就问大婶,给三儿的布料多少钱买的。我们也给一下!”
詹湘南哭笑不得,只好收下了。
并且说:“下次再不能这样了!”
夏灵凤答应了。
四天时间,三十六件衣服全做好了。剩下的就是卖衣服了。说实话,定在这个价上,秦继英有点忐忑。觉得高了点。夏灵凤告诉她,一点也不高。
进布料每件衣服四元,路费,师傅工钱,吃饭的钱,这加起来摊在每件衣服也有将近八元,还要卖的工钱,所以,每件衣服赚个八元钱,一点也不多!如果卖得好的话,后面十件还可以加价的!
易林县城的主街道有四条,只有一条主街道准许摆摊。秦继英做了一个架子,用衣架将风衣挂起,每种颜色,每种款式挂一件,共挂了九件,‘上海服饰’的招牌挂在上面,然后,将推车招摇过市地推上了大街。
并且,夏灵凤教她一个方法:“嫂子,你千万不要固定在一个地方等,你就在每个单位门前走几趟,装作是从这里经过,而不是随地摆摊,这样,管街的也不会掀你的摊子!记住,不要停在这里不动,要慢慢地慢慢地推着走!这样,那些小姑娘小媳妇就看到了。她们就会主动来买的!一口价,不要让她们还价!记住,这是上海名牌服饰!只要一还价,你推起就走!嘴里还要说,‘我这是上海服饰,别人出差带回来了,每件摸个块把钱,你还还价’!保证她要喊你回转过去,立马掏钱就买!你告诉她,一种颜色的款式只有一件,早到早买!别人买走了!你就没有了!”
与此同时,夏立勇的另一辆推车也在集市竖起了招牌。上写:“上海服饰,大放血销售!”
同样地,夏立勇不爱说话,只要告诉来问的人,这是上海服饰,每种颜色,每件款式只有一件,不买就算了!一分钱价都不少!
第一天,夏立勇卖了四件,秦继英卖了六件,秦继英高兴得连说:“做少了!做少了!应该每件款式多做几件的!一件太少了!好多人问乳白色的!”
第二天,夏立勇摊位上来了一个小媳妇,上来就拿起白色的160码的衣服,说:“给你钱!”
夏立勇是老实人,看她试都没试,生怕别人抢走似的,就提醒她说:“你还是试试再买,看合适不合适啊!”
那女人一把将钱塞进他手心里,夏立勇赶紧握住,那小媳妇说:“你这个人啊,管的宽啊!肯定是试好了才来买的。在街上那个摊子上试的码子,我就问,要是白色就好了,那个女的说,你这里还有一件这个码号的白色的,就是不知道卖出去没有!谢天谢地!还没有卖出去!”
至此,白色的全部卖完了。
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