&ldo;150?&rdo;他回价。
&ldo;恐怕还不行,&rdo;我坚持说。&ldo;你最高能出多少?&rdo;
威廉考虑了一下,&ldo;175。&rdo;
&ldo;就这些了?&rdo;
&ldo;就这么多了,多一分也不行。&rdo;
&ldo;好吧,我们把你排进去,这个价格行的话就通知你。&rdo;我说,&ldo;顺便问一下,175你是怎么算出来的?&rdo;
威廉说他估计用这175美元,他自己可以到一家运动酒吧免费看比赛实况电视转播,喝几瓶啤酒,买点吃的,还可以剩不少,可以再买几张cd盘和几双鞋。看比赛当然令人兴奋,但175美元也是一大笔钱啊。
我们下一个电话打给了约瑟夫。约瑟夫在帐篷里住了一星期,同样拉下了功课,但他一点也不在乎‐‐他的号摇签时中了,得到一张票。过几天,他就能观看杜克队员们争夺全国冠军了!
&ldo;你好,约瑟夫,&rdo;我说,&ldo;我们给你提供一个机会‐‐把你的票卖掉。你最低要多少?&rdo;
&ldo;我没有最低价。&rdo;
&ldo;无论什么东西都是有价格的。&rdo;我回答,尽力模仿电影明星阿尔?帕西诺娓娓动听的口吻。
他一张口,要价3000美元。
&ldo;别这样。&rdo;我说,&ldo;这太高了。要合理一点儿,你得把价格降下来。&rdo;
&ldo;那好吧。&rdo;他说,&ldo;2400。&rdo;
&ldo;你肯定吗?&rdo;我问。
&ldo;再低我绝对不干了。&rdo;
&ldo;好吧。如果我能找到买主愿意出这个价,就给你打电话。对了,&rdo;我补充说,&ldo;你是怎么得出这个价格的?&rdo;
&ldo;杜克篮球赛是我大学生活的很大一部分,&rdo;他非常激动。他接着解释说球赛将成为他的杜克时光中特别的记忆,他将来可以把这一美好回忆与他的儿子、孙子分享。&ldo;这怎么可能用价格来衡量呢?&rdo;他问道,&ldo;这种记忆,你能够标得出价格来吗?&rdo;
除了威廉和约瑟夫我们还给其他一百多个学生打了电话。总体上,那些没拿到票的学生愿意出170美元左右一张。这一价格,就像威廉的情况,是通过这些钱的替代用途(例如到运动酒吧喝饮料买东西吃)而推算出来的。另一方面,那些得到票的,出价大约2400美元。例如约瑟夫,他们的根据是,这种亲身经历多么重要,它产生的记忆终生难忘。
真正令人奇怪的倒是,我们打电话的人中间,竟然没有一个卖方愿意以买方可以接受的价格出让球票。我们面前是什么呢?这是一群球迷,在摇签之前都热切期望得到一张球票;然后,忽然的一下子‐‐摇签结果一出来,他们就被分成了两帮‐‐有票者和无票者。它形成的是一道情感断层,横亘在两群人之间,有的正憧憬着球赛的光辉,另一些则在想象用省下的买球票的钱能干点什么别的。而且这一断层是经过实验检验的‐‐卖方平均叫价(大约2400美元)是买方平均出价(大约175美元)的14倍之多。
从理性的角度,有票者与无票者对球赛的看法应该是一致的。无论如何,人们能够预期到赛场上的气氛与这一经历得到的享受,这一预期不应因摇签的结果而产生变化。那么,一次偶然的摇签怎样就突然完全地改变了学生们对球赛‐‐连同球票价值‐‐的看法呢?
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