“阿姐,出什么事了?”凌寒有些莫名其妙。
胡杨替胡杏说:“我姐夫不是学你做了一批假领头吗?到县里去了几次,都卖不动。”
“可不是吗?挣的钱还不够他来回的伙食和车费的。”胡杏愁眉苦脸,“小寒,阿姐就想问问,你上次的假领头怎么那么好卖?是不是有什么专门的销路?”
凌寒早就猜到柯基的假领头肯定会滞销,笑了笑,说:“阿姐,我也没什么门路,就是照常卖。”
“那你怎么一天就卖完了?你基哥最少的时候,一天就卖出两件,现在一件都卖不到一块钱。”
“是基哥让你来问我的?”
胡杏不自然的笑了笑:“你也晓得你基哥这个人,他抹不开面,我就替他来取取经。”
凌寒心想,老子这么正经的人,你取精找我干嘛?
但看在上次胡杏帮忙的份上,凌寒还是勉为其难的解释:“阿姐,我的假领头,跟你们的假领头,看似都是假领头,其实是两种不同的产品,我的假领头是的确良,你们的呢?”
“我们是粗棉布,是卖贵了吗?”胡杏想到当时给了凌寒132件假领头,他说他挣了五六十块,说明一件也就挣个四毛多。
凌寒感觉胡杏的脑子有点简单,不过也难怪,这年代的人大部分都没接触过生意,又哪里懂生意经?
一个农村妇女,大字不识几个,思维僵化,这个弯没转过来,很多事她都想不清楚。
“阿姐,咱们农村物资比城里匮乏很多,所以咱们还是有些土布剩下的布,都舍不得丢。但城里人不一样,他们很容易就能买到土布。要用土布做一件整衫,他们能够接受,土布就改一个领子,他们就嫌寒碜了。”
“同样是人,秋收的时候咱们把番薯藤都拿来吃,放个辣椒炒一炒,咱们觉得香,哪怕过夜剩下了,番薯藤软趴趴了,再也没有刚炒出来时候的口感,咱们也不舍得倒掉。但在城里人看来,这就是喂猪的!”
“刚炒出来的时候,他们吃吃,过夜的他们可能就不会吃了。何况,你还要他们花钱买呢?他们挨家挨户借一借,都能借到不少土布的布头。”
“但的确良就不一样,就像鱼。番薯藤他们不会花钱买,但鱼他们会,一条鱼哪怕卖的只剩一个鱼头,他们也会买。归根结底,咱们假领头的材料不一样。”
“城里人虽然生活条件比我们好,但他们还是很难搞到的确良,物以稀为贵。的确良的衬衫,一件卖到二三十块,照样有人买。改成一个领子,穿在里面,谁也看不到,就以为你穿了的确良,这能给他们带来虚荣感。”
“粗棉布没有这种功能,别说一个假领头,就是穿整件的粗棉布衣服,也不会有人投去羡慕的目光。”
说了这么多,胡杏总算转过这个弯了,但她又更着急了,眼泪都出来了:“你基哥囤了好多粗棉布头,如果假领头卖不出去,这些钱可就要打水漂了。”
“我让他不要搞不要搞,他非要搞,好好当挑货郎不好吗?他就是看你挣钱了,眼红了,可他不是做生意的料。”
“好了,阿姐,你别激动,咱们一起想想办法。”胡杨安慰道。
胡杏一把拉住凌寒:“小寒,你帮帮姐,你脑袋瓜灵,帮我出个主意。”
“那些粗布头都改成假领头了吗?”凌寒问。
胡杏说:“那倒没有,我就做了一批,想着他卖完了再做,谁想到这么多天了,他第一批的货还没卖出去。”
凌寒想了想,说:“那你剩下的布头改成三角裤试试,那种防盗三角裤,你见过吗?”
胡杏茫然。
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