天气很燥热,没有一丝风,多走几步路,人就会热得汗流浃背。
街道上的每一处树荫,都是难得的避暑胜地,可以给炙烤下的生灵,留下一片救赎之地。
在曹德宝和周秉昆的缠磨下,林飞终于还是停下了脚步,在一处老槐树的阴凉里停下来。
“你们俩就不适合做销售,对客户和产品的理解,简直是与市场背道而驰。要不这样,这两天我朋友他们要去下乡销售,你俩跟着去看看。不过有个前提,销售的一切利润归我们,你俩算跟着学习的。”
林飞把问曲秀贞的问题抛给二人,得到的答案一塌糊涂。
看来整个松花江酱油厂,上上下下都还沉浸在计划时代不能自拔。
下乡销售,这个形势他俩还从没体验过,听起来倒有些兴奋。如果酱油也能下乡,那仓库里积压的存货不就能盘活了么。
“林设计师,我会快板,他会拉琴,你看赶集的时候用不用带上?”周秉昆想到了一个拉客手段。
曹德宝偷偷的捅咕秉昆的后腰眼,他可不想大庭广众的拉琴给农民听,那是艺术,是高雅的留给落难公主的精神救赎。
秉昆这么一说,林飞也考虑到暖场的问题。
他采风拍过传统集市,拉客的场面非常好玩的,有时候是地方戏剧,有时候直接是丝袜大长腿。正式开售前,一个场子能吸引到几百上千人,非常壮观。
“有没有唱二人转的,可以叫过来凑个场,一天给五块钱工钱。”
秉昆之前在《红齿轮》干过几年,跟邵敬文和白笑川学了不少东西。只是后来因为犯了错误,借调的事儿黄了,被重新打回酱油厂。
白老师那边有小戏班,唱念做打的都有,从评书、快板、地方戏一直到京剧,团合了不少人。
“能行吗,我还真认识一伙。别说五块了,就是能给三块,都能来一大帮人。”
曹德宝表情焦急,秉昆说话不过脑子,哪有自己先压价的。万一林设计师要是也给他俩钱呢,那不也从五块掉到了三块。
“先来一对儿搭档试试,效果好了下次再说。你们回去准备一车酱油吧,这个周六,一起去双龙,早上五点开集。”
“成,那就说定了。周五的时候我给您打电话,然后装好车候着。”
终于打发了这两个人,林飞继续往风扇厂走,后背上黏黏腻腻的,衬衫上都结了盐嘎巴。
在厂门口,看见有一个卖瓜的驴车,车上是地产的那种黄绿条纹的香瓜。
隔着五六米远,就能闻见瓜香。
“老乡,这瓜怎么卖?”
毛驴子在啃袋子里的干草,瓜农靠在树上,草帽盖着脸。听见林飞的招呼,赶紧一把扯掉草帽,从地上站起来。
“先尝后买,五分钱二斤,保甜!”
大热天的,瓜农里面穿着件红背心,外面还罩着一件厚布衫子。脸上和脖子晒得黑红,跟胸口露出的正常皮肤差着个色号。
七月的瓜,肯定不是大棚里的。
“正宗沙柳地浇水瓜,又甜又脆。”瓜农敲开一个递到林飞手上,脸上露出期许的笑容。
从兜里掏出来手帕,将瓜皮上的泥土擦了擦。一口下去,那种甜蜜的回忆立刻占领口腔,就像小时候姥爷家菜园子里的那种味道。
一边吃着,一边攀谈。
“你怎么不吆喝啊,等厂里下班还得啥时候呢。胆子大点,直接把瓜卖给食堂,让他们给职工分呗。”
看见林飞吃瓜后满意的表情,瓜农似乎获得了成就感,终于不再那么小心翼翼的了。掏出一个烟卷点上,还特意后撤了一步,免得熏着了客人。“就是怕稽查队才来这片的,要是惹烦了保卫处,再抓了我可咋整。”
“这都79年了,允许开放搞活了,你这种个体经营的,早就没人抓了。”
“天高皇帝远啊,俺卖瓜这半个多月,已经被人撵了三回了。要么说是影响市容,要么就说不遵守市场秩序,只能躲着卖。”
大热天的,这些瓜如果不赶快卖掉,第二天就面了,估计连二分钱都卖不上。
“这一车瓜有多少,包圆了还能便宜不?”
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